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信息流廣告是人們宣傳某一個產品或者是多個產品的方式,隨著網絡營銷的不斷地發(fā)展,信息流廣告已經成為了現(xiàn)在很多企業(yè)投放的重要渠道。如今基于大數(shù)據(jù)挖掘和分型的準確營銷已經發(fā)揮效應,廣告和消費者之間的關系已經緊密的聯(lián)絡在了一起,不管是信息流廣告的投放效果怎樣勢必都能引起消費者的關注。下面我們就來看看信息流廣告投放都有哪些特點?信息流廣告基于網絡的庇護下,現(xiàn)在已經逐漸發(fā)展成了一條成熟的營銷渠道他和我們傳統(tǒng)的營銷方式不一樣,因為它還具備以下這些特點:1、移動碎片化。這是信息流廣告非常顯著的特點,他可以通過移動短的各種場景,對于用戶進行影響,再通過收集用戶的意見和感受,整理碎片畫的信息,組建新的信息流廣告方案。2、具備一定的獨特性。很多原生性的廣告創(chuàng)意都是伴隨著資訊內容一起展示出來的,很多時候容易被他人模仿,導致用戶找不到真正屬于商家的廣告,也無法進行辨認,而當下的這種獨特的信息流是可以保持一定的新穎,筆且拒絕翻版和復制,這樣一來就能夠確保點擊率與搜索廣告基本持平。3、互動性會比較強。我們就拿抖音的信息流廣告作為例子,大家應該不難發(fā)現(xiàn),痘印是可以通過點贊、評論和分享來獲得較大的關注度,因為這種互動性的廣告更容易被人們所接納,再加上可以通過互動了解更詳細的內容,使得信息流廣告可以更好的進行傳播。4、定性方式多、傳統(tǒng)的廣告都是比較直接干脆的,很少有什么定位來詳細的說明,而當下的信息流廣告是可以通過大家一致的興趣點來進行有效地傳播和推廣,并且可以從興趣詞、人群的屬性、所處的網絡環(huán)境、不同的移動設備等等方面來多緯度的準定潛在的用戶群體。5、效果評估準確。信息流廣告投放是一種數(shù)字化的營銷模式,任何行為和動向都可以通過數(shù)字及時的記錄下來,而且是非常準確的,包括點擊、轉發(fā)、評論和觀看等等,可以通過這些數(shù)據(jù)來分析那一塊更受大眾的歡迎,把投放的必中合理的分配。而且現(xiàn)在很多企業(yè)和專業(yè)的信息流廣告平臺為了將投放的效果達到更精確的地步,還會依托于不同的行業(yè)品牌將每一個個體屬性與數(shù)據(jù)庫存儲,通過不同的數(shù)據(jù)比對來了解多項多維定向條件,并且篩選出適合企業(yè)營銷的渠道和針對的人群,以此來打造不同的移動廣告策略。在信息流廣告迅猛發(fā)展的今天,人們想要合理的且低成本的展開營銷,不僅僅需要強智能大數(shù)據(jù)技術的實際應用能力,還要能夠根據(jù)目前的市場走向來進行分析,這就是一項復雜的工程,所以大多數(shù)企業(yè)家會直接選擇交給專業(yè)的廣告投放平臺,例如說當下有口皆碑的魚爪網網絡科技平臺,讓他們的專業(yè)有所發(fā)揮之地,讓你的廣告流量真正發(fā)揮出1+1﹥2的推廣價值。
廣告在我們生活中非常的常見,不管是電視中還是大街小巷隨處可見,可是這種廣告通常都是赤裸裸的發(fā)布,完全只是為了迎合營銷,所以導致現(xiàn)在很多這種類型的硬廣告已經無法吸引到大眾的目光,隨著人們對于廣告的看法和思想的變遷,如今想要營銷的效果好,就必須在廣告的策略上面進行鄉(xiāng)音的調整,硬文廣告的時代已經逐漸被新興的軟文廣告所替代。想要廣告做得好,采用軟文的方式必不可少,下面我們就來看看軟文營銷廣告的優(yōu)點都有那些?軟文營銷也稱為軟文廣告,就是把一篇關于企業(yè)品牌、產品、活動等內容的文章,發(fā)布到多家不同的媒體平臺的網頁上,讓有相關內容需求的人瀏覽,從而產生廣告效果。相比于硬廣告,軟文廣告具有以下優(yōu)勢:1、更容易被大眾所接納?,F(xiàn)在的電視和街頭出現(xiàn)的硬文廣告,讓很多人對于這類廣告已經產生了“免疫”,而新時代的軟文營銷廣告則是讓人們在不覺察的情況下植入,既不會影響用戶的閱讀感受,同時又可以有小額植入品牌廣告。2、投放速度快,成本較低。軟文廣告只要選好了投放的平臺之后,緊接著就是將準備好的軟文廣告發(fā)布上去,在24小時之內就能夠通過審核,這樣企業(yè)的品牌和產品就能夠及時的自網絡上面得到展現(xiàn)。同時它的成本比較低,一般一篇軟文營銷廣告的費用不超過一百塊錢,只需要支付自媒體人編輯的費用,在平臺上面發(fā)布的信息都是免費的,有效地節(jié)省了企業(yè)做廣告營銷的費用。3、可以針對性的投放廣告?,F(xiàn)在的很多自媒體平臺都有分類,對于什么樣的用戶群體都有仔細的劃分,這樣一來就可以幫助企業(yè)在進行軟文推送的時候更加具備針對性。4、軟文營銷廣告的內容比較靈活。軟文在撰寫的時候其實有很多方面都可以作為題材,只要自媒體人選擇了營銷額方向,就可以就近尋找題材,這些都是可以靈活運用的,至于如何把事件報道得深入一點,可以從哪些角度來報道,甚至可以“創(chuàng)造”出一些有爭論的議題,都是可以通過各方面的題材來撰寫,這也是軟文營銷廣告遠超硬文廣告根本原因。其實寫一篇軟文并不是一件非常輕松的事情,他不僅需要具備新聞的特征,更重要的是要學會隱藏廣告的部分,通過高超的手法將廣告出其不意的展示在用戶的面前,所以現(xiàn)在和諾企業(yè)偶會尋找專業(yè)而傳媒平臺來進行軟文代寫的工作,讓他們利用自己專業(yè)的寫作技巧來為企業(yè)的產品贏得口碑,而魚爪網就是大家不錯的選擇,相信大家可以在魚爪網上面尋找到一個適合自己的營銷合作伙伴,讓他們?yōu)槟钠放仆昝赖膶崿F(xiàn)推廣。
互聯(lián)網時代的到來,預示著全方位營銷的形式可以滿足大多數(shù)消費者的需求,如何才可以把產品的形象展現(xiàn)出去呢?早在一百多年前,美國百貨商店之父,約翰·沃娜梅就說過一句至理名言:“我知道我的廣告有一半都是被浪費掉的,但問題是我不知道是哪一半?”及時已經過去了一百多年,這個問題一直都是存在于大多數(shù)廣告商的企業(yè)中。市場競爭日益激烈,我們接觸的視頻營銷一直都是屬于網絡營銷的一種。視頻營銷中的另外一半是什么呢? 想要做好視頻營銷的話,需要了解的一些步驟還是必然的,比如視頻營銷的策劃怎么制定,營銷的目的怎樣分析得出,營銷的產品怎樣通過視頻進行展現(xiàn)的呢? 一種是找類型相似的廣告主或是媒體人進行產品的推廣,還有一種就是找代理平臺進行視頻推廣。兩種方式各有千秋但是卻還是需要認真的推敲其中的細節(jié)之處?! ≌颐襟w人代理和找平臺代理的相似之處在于都可以為自己的產品做到視頻營銷的效果,還可以在盡可能的進行大范圍的推廣,只是平臺比媒體人更值得相信。 首先是平臺的質量能得到確定,畢竟平臺的后臺是一個公司,如果公司能夠讓每個企業(yè)營銷的廣告主信服的話,那就值得挑選,當然魚爪傳媒中不光有平臺提供的營銷渠道,也有媒體人的營銷渠道?! ◆~爪傳媒平臺的服務流程只這樣的: 提交需要求,專業(yè)客服快速響應廣告主的需求,7*24小時在線為各位廣告主進行解答;制定方案策劃,專業(yè)策劃團隊,準確分析客戶的需求,配合市場動向,提供創(chuàng)意性、傳播性營銷方案;匹配媒體,上萬媒體資源,行業(yè)全網覆蓋,準確定向受眾,打造高效營銷;簽署合同并付款,專屬法務,打造規(guī)范付款流程,一站式服務,辦理業(yè)務更輕松;媒體執(zhí)行,專業(yè)的營銷團隊,出具高效性價傳播方案,效果提前預估,數(shù)據(jù)實時監(jiān)控;數(shù)據(jù)復盤,通過數(shù)據(jù)分析,判定營銷效果,總結經驗,提出優(yōu)化方案?! ∪绻X得自己制作的短視頻不夠精致,直播的內容又不夠格調,怎么辦?來找魚爪傳媒的客服進行解決吧!魚爪營銷視頻,幫助各大企業(yè)廣告主客戶制定競聘廣告。塑造產品超高辨識度,競爭紅好禮脫穎而出。如有疑問,請到魚爪傳媒進行客服咨詢。
什么產品火就做什么,很多企業(yè)在進行網絡整合營銷的時候就是遵從這一條定律,但是去發(fā)現(xiàn)這類的企業(yè)在互聯(lián)網上做網絡營銷的效果并不好。浪費時間和資金這些問題都是常見常有的,情況出現(xiàn),但是去很難找到其中的原因。這是為什么會出現(xiàn)這樣的效果呢?不禁想要里里外外查詢一次,看看是不是在哪個方面上沒有做好,下面就來講講這些問題的真正原因。 企業(yè)不會完倒是不怎么可能,只可能有一種原因,那就是玩得不好是主要問題,常見的網絡營銷有兩條道路,一條流量思維,另外一條是粉絲思維。針對的方面不同,但是卻是每個企業(yè)的真實寫照,為了流量所以選擇網絡營銷,因為粉絲成了困住自己前進腳步的鐵鏈。這兩種道路不同,走的路不同,就連玩得手法也會不一樣。 流量思維:缺乏流量 互聯(lián)網上有很長的一段時間是以流量為王的,從一開始做網站優(yōu)化,到后來的博客、微博、論壇、視頻網站等等。有流量對應的就是有錢拿,那個時候大家常見的盈利模式就是廣告,平臺上的廣告和自營廣告占據(jù)著主要收入來源。但是時至今日,還是有不少的廣告主在玩流量,有龐大的流量為前提,收入起碼不會太低,但是卻仍有流量無法變現(xiàn)的情況出現(xiàn),如果出現(xiàn)這類情況的話,還是可以找魚爪傳媒中的信息流廣告的客服進行咨詢,關于流量變現(xiàn)的問題,還是可以為各位廣告主進行解決的。缺乏流量就是比較困難的一種,前期見效很快,但是到后來慢慢的會逐漸下降,畢竟有句話是這樣說的:“打江山容易,坐江山難”,終究還是概率問題。做流量的人占大多數(shù),畢竟競價、付費廣告這些都是為了獲取流量的。 粉絲思維:目標流量 忠心的客戶、付費的粉絲、鐵粉、超級用戶等等太多的名詞是來闡述粉絲的,一千個粉絲理論深入人心。只要能夠找到重視的粉絲群體,干點什么都不是問題,但是事實呢?忠心的粉絲需要付出大量時間用在粉絲經濟上,各種推廣平臺的干貨分享、關系維護、建立信任,這些都是相當漫長的過程。但是重點是前期見效很慢,后期卻成本趨于零,這就是粉絲的力量得到體現(xiàn)了,不管是任何的營銷方式對于這樣的粉絲都是愛不釋手,微博營銷就相當于在數(shù)以萬計的人中脫穎而出,粉絲就是那提拔你的人;微信公眾號營銷就是為你的公眾號文章買了一份“保險”,分分鐘一百萬加;短視頻營銷就是流量的憑證,粉絲多了,觀看的流量自然也就多了。還在擔心自己的營銷效果不明顯嗎?魚爪傳媒提供的營銷策劃服務為你解決粉絲流量問題。 其實不管是流量方面,還是粉絲方面,目的只有一個,那就是為產品營銷添磚加瓦。至于具體的做法自然也是有兩條路的,要么花錢,要么花時間,真正要做好的還是既要花錢又要花時間的那群人。企業(yè)想要做網絡營銷,個人想做自媒體,魚爪傳媒中的軟文撰寫服務相信能夠對各位為了粉絲和流量方面的產品推廣都有所幫助。
軟文大家應該都有見到過,在我們的微信公眾號內推送的廣告基本上都是以軟文的形式發(fā)布的,除了微信公眾號,就連微博、社交論壇、搜狐以及百家號等等上面都在利用軟文的形式做推廣 。軟文營銷一度帶火了不少產品,再加上軟文依托著的是網絡,網絡作為現(xiàn)今的一種流行方式,具備足夠開放的優(yōu)點,可以幫助軟文得到預期中的營銷效果,那么軟文營銷應該怎么撰寫內容?內容決定著是否產生營銷的效果,但是我們也需要根據(jù)事實來說話,切不可夸大其詞,也許早前確實可以促進銷量,但是后續(xù)會給企業(yè)的品牌帶來很大的弊端,導致產生物極必反的效果,所以大家再寫軟文的時候需要注意幾個方面:1、搭配一個優(yōu)質的標題。軟文營銷的標題很重要,不需要太多的辭藻去裝飾,但是一定要做到畫龍點睛的效果,可以有效地吸引用戶的注意力,不同的軟翁為人們帶來的視覺效應是不一樣的,所以大家在撰寫之前一定要認真的揣摩用戶的感受,站在用戶的角度上面去思考是否符合大家的需求。如果你是寫經驗分型累的口碑軟文,可能標題月吸引人的關注越好,如果你的目標是為了進行轉化,除了標題要足夠吸引大家,內容也應該下足夠的功夫,給已有的流量增加公信力和轉化動力,讓大家可以通過你的軟文來了解到一個產品,緊接著完成購買。2、優(yōu)質的內容是核心關鍵不要以為光寫一個具備吸引力的標題就夠了,如果你的內容不是用戶所需要的,一樣不會產生轉換率,反之還會造成大量的潛在客戶流失,所以內容才是核心。但是大家在撰寫內容的時候也需要注意,瑞然是軟文的形式,委婉的表達產品的銷量,但是也比應該太過隱晦,因為過于隱晦和保守的軟文廣告通常效果也不好。這就像普通的香蕉可能會讓人感到垂涎欲滴,但是太軟的香蕉反倒讓人沒有了胃口,所以大家需要想清楚自己的軟文內容方向,隨之才開始跟隨思路進行撰寫。3、注意產品的植入軟文營銷說白了就是將產品推廣出去,那么既然是一場隱形的銷售,產品的植入就變得不可或缺,當然在植入產品的時候也不應該生搬硬套,需要適當?shù)倪M行植入,要讓整篇文章和產品完美的結合。比如產品的某種功能對于某個問題,有很大的作用,這時候再以“某某說”的方式,引用一兩句對于產品功能的介紹。如此一來,產品的植入就會自然而然,而不顯得生硬。軟文營銷不像是某一個特定的營銷方式,只針對某一個行業(yè)展開營銷,它是面向廣大群眾的、所有的營銷行業(yè),所以這也是它備受大眾青睞的原因,任何事物,只要找準切入點,都可以成為軟文營銷的一種類型,都可以成為軟文推廣的利器,大家在進行軟文撰寫的時候一定要是記住這條法則,當然企業(yè)也是可以選擇軟文代寫團隊來幫忙,讓他們專業(yè)的文筆來幫助自己的產品進行營銷。
現(xiàn)目前任何營銷手段都離不開軟文,軟文也是目前眾多營銷方式中的一種,相比傳統(tǒng)廣告來講它會更加的委婉,通過“含蓄”的表達方式來講企業(yè)需要營銷的內容傳遞給用戶,這種方式也經常被大家稱之為整合營銷。軟文寫的好,帶來的收益就非常的可觀,反之軟文太多不符合規(guī)定不僅可能導致審核不過,嚴重的還會招來不必要的麻煩,所以有的企業(yè)為了避免這些事情出現(xiàn),往往會把軟文這一塊交給專業(yè)的營銷平臺來進行,軟文代寫并不是大家想象的那么容易,它也需要注意很多禁區(qū),下面我們就一起來了解一下做軟文營銷都有哪些禁區(qū)需要注意?軟文作為一種特殊的營銷手段的存在,他的特點有很多,但是他的禁區(qū)也不少,這需要非常專業(yè)的營銷者才能夠拿捏住,下面魚爪網就為大家詳細的介紹:1、不了解相關的法律法規(guī)軟文營銷屬于企業(yè)營銷策劃內容當中的一部分,屬于廣告行業(yè)范疇。不管是任何企業(yè)坐軟文營銷都必須遵守相關的法律法規(guī)。而且現(xiàn)在在《中華人民共和國廣告法》《互聯(lián)網廣告管理暫行辦法》《中國人民共和國網絡安全法》這些法律法規(guī)中有相關的明文規(guī)定,要求軟文內容需要真實有效,不得詆毀其他競爭品牌、不得含有虛假負面信息、欺騙誤導消費者,所以這點的大家一定要避開。2、發(fā)布的軟文內容文不對題有部分自媒體運營者為了將自己的品牌沖上一個高出,經常會將自己的品牌詞n次方在一些不相關的熱點事件中,要知道這樣不僅不會給企業(yè)帶來有效的流量,還會讓自己的品牌遭到用戶的反感,導致花了錢但是沒有效果。所以大家在做軟文待業(yè)中也好,還是自己進行的軟文營銷也罷,一定要選擇適合的體裁植入品牌或者產品內容,要多多提現(xiàn)對消費者和讀者有價值的軟文內容。3、把軟文營銷當廣告軟文的特點是潤物細無聲,真正優(yōu)質的軟文內容是隱藏于無形當中的。但是我們也有看到一些新手直接把軟文理解成了廣告,把軟文寫成了硬生生的廣告信息,當讀者看到這樣的一片廣告是通常都沒有了閱讀的興趣,反之一些軟文營銷的高手會給讀者一種毫無廣告信息的營銷,甚至還會主動幫其進行推送。4、發(fā)布軟文時不注重載體有的營銷者在進行撰寫軟文的時候通常都沒有注重它的載體,但其實軟文的載體對整個營銷而言非常的重要,必須要經過細致篩選,選擇和自己的軟文內容相關性比較強的媒體或者媒體頻道,才能夠給企業(yè)帶來事半功倍的效果。綜上所述,軟文營銷就像是一場博弈,只有符合用戶的需求才會產生良好的效果,如果大家也想進行這方面的營銷,可以上魚爪網進行合作,魚爪網有專業(yè)的軟文營銷高手,可以根據(jù)大家的需求來為企業(yè)的營銷提供優(yōu)質的服務,讓大家在軟文營銷上面也能夠獲得意料之中的效果。
近年比較流程軟文代寫,軟文通俗來說就是相對于硬性廣告而言,由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”,在特定的概念述求中,以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的“思維圈”以強有力的針對性心理共計迅速實現(xiàn)產品銷售的文字模式。那么軟文代寫的常見類型有哪些呢?①懸念式也可以稱為設問式,核心是提出一個問題然后圍繞這個問題自問自答,例如“公眾號可以轉讓嗎?”、“小程序開發(fā)貴嗎”等,通過設問引起話題和關注這種方式的優(yōu)勢,但是必須要把握度,首先是提出的問題必要有吸引力,答案要符合常識,不能漏洞百出。②故事性這種類型很常見,通過一個完整的故事來帶出產品,使產品的“光效效應”和“神秘性”給消費者造成強暗示,促銷。例如“估價1個億都不賣的商標”,講故事并不是目的,故事背后的產品線索是文章的關鍵,聽故事是比較古老的知識傳授方式,所以知識性、合理性、趣味性是軟文代寫成功的關鍵。③情感式情感一直是廣告的一個重要媒介,軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強,可以達到一種情感溝通。情感很大的特色就是容易打動人心,容易走進消費者的內心,所以“情感營銷”百試不爽。④恐嚇式恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,情感訴說美好恐嚇直擊軟肋。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,但是也往往會遭人詬病,所以一定要把握度,不要過火。⑤促銷式促銷式軟文通常用在一些淘寶推文中更為合適,可以直接配合促銷來使用,或者就是使用“買托”來造成產品的供求不應,通過一些心理來促使購買欲。以上就是代寫軟文常見的類型,但絕對都是相符現(xiàn)成的,是根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略整體推進過程來寫的,如何使用就是布局的問題了。
軟文營銷一直都是很多的廣告主頭疼的問題,企業(yè)想要達到產品推廣的效果,自然少不了各種網絡營銷的方式,比如微博營銷、微博營銷和視頻營銷,還有網絡推廣等等,但是這里有個比較特殊的營銷方式,軟文營銷一直都是以特殊身份存在于網絡營銷當中的,因為這個原因,軟文營銷也備受追捧。軟文營銷中以軟文為重點,其中內容營銷和文案都是因為它演化得來。軟文是很多營銷渠道中常見的,除了視頻就是文字。粉絲受眾和消費者獲取知識的來源當然也只有這兩種了,兩者相較,軟文可能才是消費者喜歡的,廣告主自然不能放過這個機會,軟文撰寫平臺該如何為廣告主的產品達到營銷的目的? 軟文的靈感在于生活,面對整天不同的要求和高質量的軟文,每個軟文營銷人都是疲于奔命的。對于文筆枯竭總是抓耳撓腮也不是辦法,找個方式解決這個難題吧!魚爪傳媒中的軟文撰寫為各位軟文營銷媒體人提供各種各樣的營銷套餐,同樣也有軟文策劃和軟文撰寫的團隊,為各位廣告主的企業(yè)量身制作具有創(chuàng)意性的軟文撰寫解決方案,用真實的筆觸,用具有吸引力與煽動性的內容,把企業(yè)的產品品牌傳播到每位受眾人群的心里,用軟文新聞提升各位廣告主的品牌影響力! 軟文撰寫的精要之處,在于能夠抓住消費者的痛點,并一擊即中。同時還需要確保軟文撰寫的質量,能夠讓人群受眾產生共鳴心理。這才是軟文營銷的經典,相信魚爪傳媒一定能夠為廣告主的企業(yè)提供質量良好的軟文文章。 提升軟文質量的步驟分為三步,首先一點就是確定用戶的關注點和興趣點。通常情況之下,利用搜索引擎的力量是可以讓自己的軟文展現(xiàn)在大眾的面前的。粉絲企業(yè)的行業(yè),并確定關鍵詞,用關鍵詞來撰寫軟文。第二點是圍繞所分析的關鍵詞,一般可以通過干貨的途徑,通過情感的煽動,來達到品牌推廣的效果,軟文的類型就有新聞型、行業(yè)型、用戶型三種。第三點是軟文需要分析出企業(yè)產品的“賣店”,再在軟文標題中得到體現(xiàn),比如干貨類的可以運用一下數(shù)字,情緒類的可以運用一下沖突營銷,也可采用故事的形式來表現(xiàn)的時候?! ≤浳淖珜懫脚_需要為廣告主提供軟文撰寫的方案,這個方案可以從企業(yè)產品的特色表現(xiàn)和客戶人群的面向等方面進行,還有廣告主也同樣需要對產品的特色方面加以了解。軟文撰寫就是以一個代寫的形式存在,如果能夠寫出企業(yè)營銷產品和品牌的特色的話,那么這個平臺是值得所有廣告主選擇的。如果有什么疑問,各位廣告主可以在魚爪中進行客服咨詢喲!
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企業(yè)行業(yè):產品類
納稅類型:一般納稅人
經營時間:3-5年
注冊資本:100-500萬
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企業(yè)行業(yè):材料類
納稅類型:一般納稅人
經營時間:3-5年
注冊資本:500-1000萬
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企業(yè)行業(yè):貿易類
納稅類型:小規(guī)模
經營時間:5年以上
注冊資本:500-1000萬
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企業(yè)行業(yè):貿易類
納稅類型:一般納稅人
經營時間:5年以上
注冊資本:500-1000萬
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主營類目:服務大類
商城類型:專賣店
商標類型:R標
所在地區(qū):華中地區(qū)
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主營類目:運動戶外
商城類型:專賣店
商標類型:R標
所在地區(qū):華東地區(qū)
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主營類目:母嬰用品
商城類型:旗艦店
商標類型:R標
所在地區(qū):華東地區(qū)
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主營類目:3C
商城類型:旗艦店
商標類型:R標
所在地區(qū):華南地區(qū)
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