無(wú)論是做任何事情，為了能夠保護(hù)事情以及工作能夠有序的進(jìn)行，常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案的內(nèi)容以及形式都是圍繞著主題來(lái)進(jìn)行開展的，只有這樣才能夠達(dá)到預(yù)期的效果，有人想了解抖音電商直播運(yùn)營(yíng)方案，接下來(lái)小編就為大家進(jìn)行詳解，一起來(lái)看看吧。

　　抖音電商直播運(yùn)營(yíng)方案

　　一、活動(dòng)目的

　　1、通過網(wǎng)紅主播/明星進(jìn)行直播，直接觸達(dá)消費(fèi)者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動(dòng)店鋪商品銷售轉(zhuǎn)化。

　　2、檢驗(yàn)直播帶貨銷售模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式對(duì)店鋪/商品受眾的轉(zhuǎn)化有哪些優(yōu)勢(shì)。

　　3、提升店鋪商品銷量，進(jìn)而推動(dòng)公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。

　　二、直播方式

　　1、直播形式：XX專場(chǎng)直播

　　2、直播場(chǎng)次：商家自行安排

　　3、直播時(shí)間：由商家自行安排

　　4、直播主題：品牌+產(chǎn)品+賣點(diǎn)+價(jià)格/優(yōu)惠的形式來(lái)命名活動(dòng)主題

　　三、直播籌備

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　　四、直播選品

　　1、印象款：

　　促成直播間第1次交易的產(chǎn)品。只能有了第1次交易，粉絲對(duì)主播或者直播間才會(huì)留下印象，下一次再進(jìn)來(lái)直播間的概率才會(huì)增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產(chǎn)品適合做為印象款呢?我們建議可以選擇直播間中高性價(jià)比、低客單價(jià)的常規(guī)產(chǎn)品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包;美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個(gè)產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。

　　2、引流款：

　　顧名思義，用來(lái)引流的款式肯定是你產(chǎn)品中較具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)的款。這款產(chǎn)品較好要做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。何時(shí)推引流款?我們根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，可以在觀看量達(dá)到一個(gè)峰值的時(shí)候?yàn)榱舜俪射N售成交推;也可以配合直播間活動(dòng)，要求加關(guān)注到多少數(shù)值之后推這個(gè)爆款，以此來(lái)增加用戶的在線觀看時(shí)長(zhǎng)和拉新。

　　3、跑量款：

　　我們?cè)谠O(shè)置引流款的時(shí)候，為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，通常會(huì)設(shè)一個(gè)很低的價(jià)格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實(shí)則才是支撐整場(chǎng)直播間銷售額的產(chǎn)品。一場(chǎng)直播間可以設(shè)置多款跑量款，有節(jié)奏地穿插著分批推出。跑量款一定要確保貨源充足?！　〕酥?，直播間還可以有用來(lái)提升檔次的氣質(zhì)款，便于設(shè)置價(jià)格梯度的評(píng)價(jià)款等。需要大家在不斷地實(shí)踐中摸索較適合自己直播間活動(dòng)和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。

　　4、選品表格

　　根據(jù)店鋪在售商品的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行選品，表格可以根據(jù)自身店鋪/商品屬性增加相關(guān)功能選項(xiàng)。

　　上述內(nèi)容就是由魚爪網(wǎng)小編為大家?guī)?lái)的關(guān)于抖音電商直播運(yùn)營(yíng)方案的相關(guān)內(nèi)容介紹，如果不知道怎樣去做電商直播運(yùn)營(yíng)方案的，不妨試一試上述的這種方法，希望能夠給大家?guī)?lái)幫助。感謝大家的閱讀，如果想了解更多，敬請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注魚爪網(wǎng)。