電商行業(yè)的強大，讓越來越多的人愿意進行電商創(chuàng)業(yè)，但是電商創(chuàng)業(yè)并不是只有開店這一項，還需要熟悉電商優(yōu)化和店鋪宣傳等重要事情，處理這些事情對于一個不了解互聯(lián)網(wǎng)的商家來說卻是異常艱難。進行電商營銷的時候，除了擁有一家可以影響消費者購買的店鋪之外，還需要將店鋪宣傳給有需要的消費者受眾。進行電商營銷的過程中，除了視頻營銷，比如視頻、直播等等方式之外，還可以采用比較穩(wěn)當?shù)臓I銷方式，比如軟文營銷，在各大平臺上進行軟文發(fā)布推廣，可以有效的為網(wǎng)店進行客戶引流。下面就來講講網(wǎng)店商家應該如何為店鋪進行軟文撰寫和營銷呢？

軟文營銷的優(yōu)勢

首先就是各種媒體搶占眼球競爭激烈，人們對電視、報紙的硬廣告關(guān)注度下降，廣告的實際效果不再明顯，軟文炒作是生命力最強的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。

第二點優(yōu)勢在于媒體對軟文的收費比硬廣告要低得多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學合理。所以企業(yè)往往愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動。軟文營銷，也許幾百元、幾千元就能達到出奇制勝的效果，比普通的網(wǎng)絡廣告費要花得更劃算、更透明。

電商軟文營銷的過程

在制定相關(guān)軟文營銷策劃的時候，首先需要做到的就是制定營銷計劃，然后進行營銷的過程，比如軟文撰寫的方式和軟文發(fā)布的平臺選擇等等。電商軟文撰寫和發(fā)布主要目的是為了擴大店鋪影響力，還是活躍現(xiàn)有客戶活躍度，還是配合銷售做宣傳。接下來才是準備好軟文，視宣傳規(guī)模大小而定，規(guī)模小就一到兩篇就夠了，規(guī)模大的可以多準備幾個軟文版本。

軟文撰寫的中心思想

首先是站在讀者的立場?，F(xiàn)在的網(wǎng)民已經(jīng)不像10年前一樣了，大家的對軟文的辨別能力已經(jīng)在潛移默化中進化到了哪怕你寫的不是軟文，文中提到一個產(chǎn)品，大家都會認為你寫的就是軟文，所以在寫文章時，可以適當?shù)卮蚝酶星榕?，情詞懇切真誠，讓讀者真正覺得你是在為消費者設身處地的著想。

其次是文章應保持權(quán)威性。中國人都喜歡數(shù)字，政客認為數(shù)字可以體現(xiàn)政績，商人認為數(shù)字可以體現(xiàn)收益，科學家認為數(shù)字更直觀，老百姓認為數(shù)字更精準。中國人喜歡數(shù)字，外國人則更喜歡故事。為什么？不為別的，因為在國人眼中數(shù)字看上去更權(quán)威，更有安全感，更可信！其實一篇軟文不一定非要有什么專家說才能顯得權(quán)威，有時候你多利用數(shù)字針對現(xiàn)在對軟文草木皆兵的網(wǎng)民而言可能覺得更權(quán)威，更可信。

然后是借熱點之力。一個軟文策劃人想要對熱點、商機、事件炒作有敏銳的眼光。

接著是文章要有內(nèi)容?，F(xiàn)在是信息大爆炸的年代，我們每個人每天都要接觸海量的信息，因此想要吸引到潛在讀者，想要給潛在讀者留下不錯的印象，就要夠清楚目標人群真正需要什么，并提供給他們解決他們內(nèi)心疑問的解決方案。

最后說一說軟文的投放渠道。想一想你店鋪里賣些什么，再想想這類人群平時喜歡什么，一般去哪些網(wǎng)站逛得多。比如賣女性服裝的話，韓劇貼吧、娛樂站點等等都會是不錯的選擇。賣高檔男性服裝的話，汽車、軍事、科技等內(nèi)容的網(wǎng)站，會是你的不錯選擇。

以上就是關(guān)于電商軟文撰寫的主要流程和中心，另外還有關(guān)于軟文營銷的策劃方案制定等等，如果各位商家想要更好的為網(wǎng)店客戶引流，不妨到魚爪網(wǎng)進行咨詢關(guān)于電商軟文撰寫的相關(guān)問題！