最近聽了則小故事，一位顧客到店里，看見(jiàn)一件衣服，很想買，所以就像店員問(wèn)價(jià)，店員就問(wèn)屋里的老板，說(shuō)這件衣服價(jià)格是多少，老板說(shuō)“650塊”，店員轉(zhuǎn)頭就說(shuō)“250塊”，客戶什么都沒(méi)有講，直接付錢走人。這個(gè)故事就是典型的利用了漏洞在給消費(fèi)者制造占便宜的機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者害怕錯(cuò)過(guò)了這個(gè)優(yōu)惠的機(jī)會(huì)，從而趕緊下單的營(yíng)銷場(chǎng)景。如果老板經(jīng)常用這招，就會(huì)讓消費(fèi)者形成“老板耳背聽不清價(jià)格，經(jīng)常搞錯(cuò)，容易有優(yōu)惠”的認(rèn)知，從而常來(lái)這家店。老板使用的漏洞營(yíng)銷，真的會(huì)讓自己吃虧嗎？漏洞營(yíng)銷就是將企業(yè)優(yōu)惠包裝成不小心為之的bug，再利用消費(fèi)者愛(ài)占便宜、損失厭惡以及炫耀心理，從而達(dá)成企業(yè)目的的一種病毒式營(yíng)銷，其本質(zhì)就是活動(dòng)營(yíng)銷＋事件營(yíng)銷的結(jié)合體。

　　1. bug釋放的利益點(diǎn)夠大，夠誘人

　　首先你要明白，bug營(yíng)銷非常依賴用戶貪便宜的心理，用戶想的就是花小錢甚至是不花錢，獲得了一個(gè)非常大的福利。只有當(dāng)你的利益點(diǎn)足夠大、足夠誘人，才有可能吸引到用戶，并誘使他分享給他的朋友。這一利益點(diǎn)越大，分享的價(jià)值就越高，越能滿足用戶的炫耀心理。如果能在修復(fù)bug的時(shí)候，再給用戶一點(diǎn)小福利，給予用戶超預(yù)期的滿足，用戶對(duì)企業(yè)的好感度絕對(duì)會(huì)直線上升，幫你傳播不在話下。

　　2. 及時(shí)修復(fù)bug，控制投入產(chǎn)出比

　　理論上當(dāng)然是利益點(diǎn)越大越好，但企業(yè)的資源都是有限的。任何一個(gè)活動(dòng)，都要控制自己的投入產(chǎn)出比，因?yàn)榛顒?dòng)本身講求的就是花小錢辦大事，而不是一味地補(bǔ)貼用戶。錢這個(gè)大家都好理解，虛擬資產(chǎn)如會(huì)員雖然邊際成本很低，但是控制不好數(shù)量，也會(huì)因?yàn)椤巴洝倍層脩粲X(jué)得不值錢，比如現(xiàn)在的微信無(wú)限閱讀卡，基本上每周不拉人組隊(duì)也能得幾天無(wú)限卡，都囤到2020年了，自然不那么稀罕了。

　　3. 用戶動(dòng)作和產(chǎn)品及產(chǎn)品矩陣強(qiáng)關(guān)聯(lián)

　　這一點(diǎn)主要是和自己活動(dòng)目標(biāo)掛鉤，一定要想清楚通過(guò)這次bug營(yíng)銷到底是想達(dá)成什么目的，分享曝光，提高下載還是銷量，一定要讓用戶動(dòng)作和自己想要宣傳的點(diǎn)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，不然就是白花錢搞了個(gè)噱頭補(bǔ)貼用戶。除了和單款產(chǎn)品關(guān)聯(lián)外，還可以在必要場(chǎng)景中聯(lián)動(dòng)自己旗下的產(chǎn)品矩陣，比如百度云購(gòu)買會(huì)員攜帶百付寶，肯德基支付還可以帶上神錢包。再比如是我自己為京東拼購(gòu)來(lái)一次bug營(yíng)銷，肯定要帶上京東金融，搞個(gè)京東支付。

　　4. 弱化營(yíng)銷性，別把bug營(yíng)銷變bug

　　bug營(yíng)銷的本質(zhì)是讓用戶覺(jué)得自己占了企業(yè)的便宜，是一種被動(dòng)營(yíng)銷。雖然同樣是企業(yè)付出成本，補(bǔ)貼用戶，但bug營(yíng)銷不同于其他諸如降價(jià)促銷之類的主動(dòng)營(yíng)銷——后者不管如何降價(jià)，用戶始終有一種“再降價(jià)也有利可圖”的奸商感。所以，在做bug營(yíng)銷的時(shí)候一定要注意弱化營(yíng)銷性，不要讓用戶發(fā)覺(jué)自己被控制，否則很容易弄巧成拙，傷害用戶感情。

　　以上就是關(guān)于企業(yè)廣告主該如何正確使用漏洞營(yíng)銷，以此達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷的效果，相信各位一定能夠明白漏洞營(yíng)銷的相關(guān)注意事項(xiàng)了。如果有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或是信息流廣告推廣的需要的話，歡迎到魚爪網(wǎng)進(jìn)行在線客服咨詢！