現(xiàn)如今，沒有營銷技能，是很難在社會中混的，就拿我們常見的事情來說吧，明星想要出名，自然需要在明星的名氣和事情上下手，如果明星沒有做過任何事情，明星的營銷團隊也會深刻的挖掘熱門話題進行“炒作”，這就是明星知名度推廣的常用“套路”。企業(yè)的產(chǎn)品推廣和品牌營銷自然也是需要一定的活動進行“炒作”，或是一些相關事件進行公關。在企業(yè)進行產(chǎn)品及品牌營銷的時候，粉絲流量增長的問題，還是需要制定詳細的營銷規(guī)劃。下面就來講講企業(yè)增長的陷阱，增長活動為什么越做，效果會越差?

當每次被問到“你的店生意怎么樣?”的時候，相信大部分老板都會不由自主地說：“唉，這年頭生意不好做啊！”、“沒什么客人啊，還欠著供應商一大筆錢啊”等等之類的抱怨。這些抱怨，很多都是在說相同的問題：沒客人，也就是營銷人員常說的流量增長問題。如今消費者習慣和喜好在不斷變化，各種潛在的競爭者也不斷涌現(xiàn)。從互聯(lián)網(wǎng)紅利流量到大家說的流量枯竭，再到現(xiàn)在各種線下流量場景的爭奪戰(zhàn)，可見流量問題是任何一個企業(yè)和品牌都要面臨的問題。

那么就是說，沒有流量就相當于沒有客人，沒有客人就沒辦法賺錢，這樣一來，好像企業(yè)開展增長活動，就是為了獲取流量，就是為了賺錢咯！

那也不一定。有人會說了，我的店就是因為沒客人來才生意下滑的啊。嗯，好像是這么個問題來著。老板面臨房租、人工、供應商和投資人等各種壓力，所以這種心情相信各位還是深有體會的吧！只是歸根究底，還是需要找準客人為什么不來你這而去別人那的原因，否則不管企業(yè)商家做什么樣的增長互動，做得再好，也無法得到客戶流量的。所以，我們很多企業(yè)管理者在給自己的企業(yè)做營銷運營時，以為企業(yè)出了問題就是流量問題，然后就盲目做各種低價引流活動，最后企業(yè)的生意還是起不來，而且還可能因各種活動損害了品牌形象。

說了這么多的廢話，相信各位應該明白，與其花大量的精力，為獲取客戶流量而準備各種各樣的增長活動，還不如從根本做起，了解是何原因造成生意不好，不要只看問題的表象，要看問題背后的真正原因。

究其根本，是生意不好就同等于引流不好嗎?是做營銷就是打折的意思嗎?還是你覺得好就是用戶覺得好嗎?不要臆測，不要以自己的想法，而揣度別人的想法，這是不少營銷推廣團隊進行營銷的禁忌！

你覺得生意不好就是引流不好嗎?其實并不是，很多人以為營業(yè)額下滑了，第一時間就是想著如何通過各種引流活動來增加流量、提升營業(yè)額。比如：低價促銷、各種贈品營銷來引流，甚至陷入“生意不好—促銷打折—營業(yè)額暫時提升了—產(chǎn)品打折導致利潤也低—提價，客人卻不來了—更低價促銷”這種惡性循環(huán)中，生意越來越不好。這是因為企業(yè)的生意好不好，是由多種原因?qū)е碌?，并不只是引?span style="font-size: 16px; font-family: Calibri;">/流量的問題。

你覺得做營銷就是打折促銷嗎?我們經(jīng)常會聽到一些企業(yè)的市場部，說搞個營銷活動，然后就是出了一個打折促銷的方案。營銷涵蓋的內(nèi)容不只是打折促銷。根據(jù)營銷大師菲利普.科特勒的《營銷管理》所說，營銷包含了產(chǎn)品、價格、推廣、渠道四大框架內(nèi)容。如果回到更本質(zhì)的層面，營銷更重要的是對需求的管理，通過需求的洞察去創(chuàng)造價值、傳遞價值等一系列的工作，最后來實現(xiàn)企業(yè)盈利增長的目的。其中實現(xiàn)的方法就有品牌定位、產(chǎn)品價值梳理、用戶消費體驗的優(yōu)化、成本的管理、引流策劃等等，這些都屬于我們做營銷的范疇?？傊?，我們要明白，促銷打折只是我們做營銷的其中的一個部分，并不等于企業(yè)營銷的全部。我們管理企業(yè)，我們賣產(chǎn)品，需要根據(jù)市場、目標用戶和企業(yè)本身去制定適合自己的營銷策略和運營規(guī)劃，這樣才能讓企業(yè)實現(xiàn)健康的增長——而不是盲目地打折，浪費了企業(yè)資源和損害品牌形象。

你覺得自己的產(chǎn)品能夠買多少錢?在餐飲業(yè)，尤其是做廚師出身的老板，有些人更多會從成本上考慮。比如：這個水從生產(chǎn)到運輸，再到送來這里等等方面的成本一共多少，然后應該賣多少比較好——這就是很多企業(yè)管理者的角度，從成本考慮。但是，這只是企業(yè)“覺得”這個價格好而已，用戶不一定就會認可。因為用戶只關注自己的感受，并不關心你的成本和是否盈虧。用戶覺得某款產(chǎn)品好不好或賣多少錢，主要看什么?用戶看品牌，看場景，看包裝設計。比如：康師傅1塊錢;依云礦泉水賣十幾塊錢，這就是品牌的溢價作用。所以，有些東西并不是你覺得好就是好，而是要以用戶的感受出發(fā)，通過品牌、場景、包裝設計和服務體驗等去讓用戶覺得值和好。

以上就是關于企業(yè)進行產(chǎn)品推廣和品牌營銷的過程中，常會犯到的錯誤總結(jié)，相信各位對于產(chǎn)品營銷和品牌推廣的營銷策劃都有了一定的想法和建議，如果有需要的話，不妨直接咨詢我們的在線客服咨詢有關產(chǎn)品營銷策劃的相關資訊！