軟文營銷作為現(xiàn)如今很多企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和品牌推廣的常用招式，一直備受營銷媒體人的歡迎和青睞，在營銷界，軟文營銷一直是熱門關(guān)注對象，但是在平常展現(xiàn)的形式中，軟文又以各種形式進(jìn)行展現(xiàn)。下面就來講講通常進(jìn)行軟文營銷的三大境界有哪些！

垃圾廣告

此類軟文在報紙上經(jīng)?？吹玫?。它的特點是：一般都在報紙的廣告專版，很少有圖片，有的還加了邊框，其內(nèi)容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓企業(yè)，諸如產(chǎn)品技術(shù)如何高、功能如何強等等；標(biāo)題大都缺乏創(chuàng)意，地址、聯(lián)系人、電話都明顯地標(biāo)注在文后，像是生怕別人聯(lián)系不到似的。

這類軟文幾乎全是付費的，因為對于報紙來講，這些版面是當(dāng)作廣告版面銷售的。真正看報紙內(nèi)容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁了。因而它的傳播效果極差。企業(yè)為這種軟文花了大量的廣告費用，卻得不到良好的效果，實在是可惜。

很顯然，這類軟文是境界最差的。但是大多數(shù)企業(yè)卻停留在這個階段。它們往往疲于應(yīng)付產(chǎn)品研發(fā)、資本運作、銷售渠道等工作，廣告制作也都全權(quán)交給廣告公司去做，而對軟文方面根本不重視。

正面報道

此類軟文屬中等境界。它們常常出現(xiàn)在報紙的正文版面，特點是文章篇幅不大，屬于新聞報道式的。當(dāng)然，其內(nèi)容是以媒體的視角來報道企業(yè)，在字里行間或含蓄或 直白地把企業(yè)贊揚一番。從而為企業(yè)進(jìn)行”客觀”的宣傳。因為它們是新聞形式，大多數(shù)讀者都看，所以這種軟文還是有些閱讀率的。不過，隨著”有償新聞”的泛 濫，讀者的眼睛也越來越亮，對于一些明顯帶有傾向性的報道，他們也是心知肚明，這遲早要影響到文章的閱讀率。

此類軟文需要注意的是：一要注意編輯、記者將報道寫得過于平淡，甚至有些負(fù)面味道(后者可能是公關(guān)未做好)；二要防止他們不負(fù)責(zé)任，把企業(yè)給的宣傳資料不加改動就照發(fā)，要把稿件的調(diào)子定在不是明顯吹噓的感覺上。

你覺得別人應(yīng)該”拿人錢財替人消災(zāi)”，一切都給你做好?非也非也。他們到時候都很忙，沒有心思逐字逐句符合你的意思，況且這種稿件對他們來說簡直和垃圾沒什么兩樣，很多稿子給你寫出來都不愿署真名。

“三贏”做法

軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是”三贏”的，即讀者、媒體、企業(yè)三方都獲益。這類軟文說起來較為復(fù)雜，從某種意義上說，這種 軟文已經(jīng)不是普通意義上的”軟文”了，而是媒體自發(fā)地發(fā)表出的代表其”公正性”的文字。它一般分為兩類，一類是企業(yè)無需付費，文章中的內(nèi)容是企業(yè)提供的非常有價值的東西；另一類則是媒體付費采寫的關(guān)于某企業(yè)正面或中性的報道?？偟膩碚f，這種軟文的特點是：媒體產(chǎn)出了有價值的文章，讀者獲得了有益的信息，企業(yè)經(jīng)媒體報道提升了知名度和美譽度。這種”三贏”的結(jié)果應(yīng)當(dāng)是所有軟文操作人員夢寐以求的。

三種境界的軟文一經(jīng)列出，高下立判。但是，怎樣達(dá)到”三贏”的境界呢?這里有一個經(jīng)驗與悟性的問題。

經(jīng)驗，就是要對媒體的運作了如指掌。因為軟文這種傳播載體是企業(yè)與媒體互動的結(jié)果，所以要創(chuàng)作出好的軟文，就要求具體操作人員必須充分了解媒體的運作特點，要對新聞傳播規(guī)律有一定的理解，并對新聞事件有很強的意識。

悟性，則全在你用心不用心，能否如癡如醉地去鉆研，達(dá)到忘我境地。

以上就是關(guān)于軟文營銷的三大境界總結(jié)，相信各位對于軟文營銷都有了一定的認(rèn)識，如果各位對于軟文營銷渠道有需要的話，歡迎到魚爪網(wǎng)進(jìn)行在線客服咨詢了解，希望我們的營銷渠道推薦可以幫助到大家！