軟文營銷和視頻營銷，都是現(xiàn)在不少企業(yè)為了獲取市場客戶流量而常用的基礎(chǔ)辦法。軟文營銷用于文字宣傳，視頻營銷用于畫面和語音宣傳，兩者堪稱基礎(chǔ)營銷辦法，企業(yè)善用才能達到想要的目的。今天魚爪小編就根據(jù)商家企業(yè)使用的軟文營銷來為大家講講，現(xiàn)實生活中的營銷類軟文在撰寫的過程中，企業(yè)商家媒體人都使用了哪些撰寫技巧！

1、爆內(nèi)幕

如果適度地曝曝行業(yè)的內(nèi)幕，則會贏得廣泛關(guān)注。我國證券行業(yè)對內(nèi)幕信息有明確的界定，總結(jié)出了三個特征：內(nèi)部運作人員所知悉、尚未對外公開、對于信息所在集體或行業(yè)具備商業(yè)價值?，F(xiàn)實生活中，我們常常閱讀的軟文大部分都是使用于軟文營銷方面的關(guān)于內(nèi)幕信息的三個特征。細(xì)細(xì)琢磨一下企業(yè)所處的行業(yè)是否有內(nèi)幕，是否能夠有限度地披露一下，從曝內(nèi)幕角度撰寫的軟文轉(zhuǎn)載量會很高。

2、制造新聞

對于中小企業(yè)而言，有太多的制造新聞的機會，年底開個經(jīng)銷商座談會或者經(jīng)銷商大會，簽下大的業(yè)務(wù)單子，接待社會知名人士到訪，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對外參加知名的活動，招聘方面新舉措，企業(yè)管理的卓越成效的方式等等。造新聞，一定要有據(jù)可依，不是胡編亂造。此外，造新聞的軟文一定要用新聞性的描述來撰寫。有些時候，軟文用造新聞的方法去創(chuàng)意，很有可能演變出來一個事件營銷的策劃案。因此，這個方法建議經(jīng)常使用。

3、對手相比

相信很多人應(yīng)該都聽過一則小故事《沙丁魚的故事》，不論是職場勵志，還是自我認(rèn)識方面，這則故事的意義都非常的深遠(yuǎn)。對手是自己的壓力，也是自己的動力。而且往往是對手給自己的壓力越大，由此而激發(fā)的動力就越強，這是一種博弈關(guān)系。比對手，在軟文創(chuàng)意方面就是向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，研究相同或者近似產(chǎn)品或者服務(wù)的特點，找到自己的優(yōu)勢。特別是自己的產(chǎn)品和服務(wù)有明顯優(yōu)勢的時候，從這個角度去創(chuàng)意軟文的效果會很好。但是有一點必須要注意，比對手在軟文創(chuàng)意中千萬要客觀，不要惡意詆毀競爭對手。要記住，是對手讓我們強大，是對手讓我們有不斷學(xué)習(xí)和進步的機會，要懷著一顆感恩的心，與對手進行對比，向?qū)κ种戮?/span>!

4、依傍名人

名人是社會公眾比較熟悉和喜歡關(guān)注的群體，人們能夠通過各種媒體不斷地獲取名人的相關(guān)信息。也正是因為這種名人本身的影響力，名人在其出現(xiàn)的時候往往能夠達到事態(tài)擴大、影響增強的效果，這就是名人效應(yīng)。名人效應(yīng)的應(yīng)用是很普遍的，在廣告方面，幾乎大部分廣告都在利用名人效應(yīng)，愛屋及烏，因為受眾對名人的喜歡、信任甚至模仿，從而轉(zhuǎn)嫁到對產(chǎn)品的喜歡、信任和模仿。在撰寫軟文的時候，也能使用名人效應(yīng)，為自己的產(chǎn)品和品牌形象增資添彩。軟文營銷也可以借助名人來吸引公眾的眼球，增強文章的閱讀率。但是傍名人如果沒有經(jīng)過名人的同意，風(fēng)險也是很大的。在軟文營銷的實踐中，傍名人的操作手法有些時候與借東風(fēng)一樣，可以直接借名人事件做一些評論引出要植入的話題。傍名人有一點必須注意，絕對不能對名人和你產(chǎn)品或服務(wù)之間的關(guān)系進行杜撰。

5、動真情

人是有感情的高級動物，只要動了感情，就會引起共鳴或者在心底里被觸動，從而改變自己的行為決定。軟文用情感打動讀者的道理也是同樣的。情感最大的特點就是容易打動人，容易走進消費者的內(nèi)心，所以有人提出情感營銷。用動真情這種方式去創(chuàng)意軟文，首先這種感情要能打動你自己，千萬不能不痛不癢，讓人感覺是無病呻吟。需要特別說明的是，這類軟文寫作中不是為了情感而情感，而是要訴諸受體的情感，以情動人，使讀者受到情緒的感染，促使軟文行動目標(biāo)的達成。因此，用動真情的角度創(chuàng)意的軟文寫作中的情感是為理性服務(wù)的。理性是“錦”，情感是“花”，二者是“錦上添花”。只有這樣，這類軟文才會具有天衣無縫的邏輯力量，加上感人的情感力量，那就是在理性之火中加入了干柴，軟文的說服力和感染力兼?zhèn)洹?/span>

6、設(shè)獎賞

是人都喜歡貪小便宜，不管我們承認(rèn)與否，也不管這個觀點是否會遭到N多人的“拍磚”，我們必須要意識到軟文營銷面對的群體有這個共性。在網(wǎng)絡(luò)論壇上經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)軟文營銷案例當(dāng)屬“吃垮必勝客”了，這篇軟文的創(chuàng)意就是利用了某些網(wǎng)民貪小便宜的心理，以極具趣味性的語言表達，如何將沙拉堆砌的更多。結(jié)果在網(wǎng)上一經(jīng)投放一發(fā)不可收拾，全國數(shù)以萬計的小白領(lǐng)和網(wǎng)民涌入必勝客去嘗試這個方法，必勝客賺了個盆滿缽滿。在軟文創(chuàng)意的時候，充分迎合某些網(wǎng)民貪小便宜的心理，還可以用通過設(shè)獎賞來利誘。比如給予折扣、贈送禮品，甚至是免費。說得再簡單些，就是讓讀者看了軟文除了獲取到有價值的信息之外，還能有機會獲得一些物質(zhì)上的回報。在我們軟文營銷的實踐中，如果用設(shè)獎賞的方法去創(chuàng)意軟文，則最好設(shè)定門檻和時間短，增強讀者的優(yōu)越感而緊迫感。

以上就是現(xiàn)在很多商家企業(yè)在選擇軟文營銷的時候，都會采取的軟文撰寫方式，相信各位對于以上六點的軟文撰寫方式都存在一定的想法，如果各位需要獲得以上軟文撰寫的方式方法，不妨到到魚爪網(wǎng)進行在線客服咨詢有關(guān)軟文撰寫的問題吧！