茶葉是現實生活中眾多銷售產品中的其中之一，而且也是馳名中外的熱銷產品，消費者喜歡飲茶，自然會成為企業(yè)的目標人群，茶葉生產銷售企業(yè)需要獲取這批人群，所以需要采取一定的營銷手段來獲得知名度和銷售數額。因此，在企業(yè)商家進行茶葉產品和品牌銷售的時候，應該如何做好口碑營銷呢？

企業(yè)需要做好口碑營銷，在選擇營銷方式的時候，口碑營銷分為線下、線上口碑營銷?，F實市場中，線下營銷投入較大，效果監(jiān)控難。而線上營銷，也就是網絡口碑營銷，通過網絡的快速轉播、精準定位等優(yōu)勢，越來越被企業(yè)所重視。一般網絡口碑營銷營銷又分為新聞營銷與口碑營銷。企業(yè)需要熟練運用于新聞營銷和口碑營銷，還有線下營這三種營銷辦法。在國內，口碑營銷是利用一種輿論的力量來作為宣傳的一個手段。在國外，也有眾多市場營銷人員對其研究。而SNS以及微博的新業(yè)務，也將更完整的包裝整個市場。

根據眾多的品牌口碑營銷的案例可以總結為四大策略，一是公益營銷，二是終端推廣，三是降價，四是媒體廣告。

企業(yè)做公益活動的目的性不是那么明顯，回饋人類和承擔社會責任被一些人認為是一種賠本買賣，其實不然，從這種活動的性質來講，公益更象一種立意長遠的營銷活動。通過公益等實際行動，既表達企業(yè)的社會責任感，又使得社會受眾群體對本企業(yè)產生良好的印象，實際上是做了一次變相的企業(yè)形象廣告。

一般來說，消費者對于消費的認知也有一個過程，首先是通過廣告建立對所需商品的第一印象，看了廣告，消費者對商品有了初步的了解，但是對于銷售成交的達成并沒有多少幫助，或者即便有也很少，因為時空轉換的距離障礙，人們接受廣告一般都是在家里，而從家到銷售終端一般都有一定距離，消費者的短暫購買沖動會被這個“距離障礙”所磨滅或減弱，經常會發(fā)生的事情中，一些帶著目標消費者去購買，結果到了現場卻購買了另一個品牌的商品，就是這個道理，這體現了不同商家對于終端控制能力的強弱差別。銷售終端推廣的作用就是喚醒消費者的購買沖動，借助賣場的POP、橫幅、張貼畫、小禮品以及人員介紹促使其下決心，最終付諸購買行動。相對高空廣告而言，利用終端推廣可以與消費者進行親密接觸，利用終端作為與消費者溝通的平臺或工具，其過程可控性更強，效果也更容易評估。

現代商戰(zhàn)中，降價是最能見成效的武器，但是也是最容易失控的一種營銷方式。就其危險性來說，降價與原子彈的有異曲同工之妙，核戰(zhàn)爭一旦爆發(fā)，敵人也會祭出原子彈法寶，核戰(zhàn)爭中，傷害對戰(zhàn)爭雙方都是毀滅性的，降價也是一樣，當降價被作為唯一的競爭手段的時候，商家實則陷入了無邊的夢魘之中。所以在一般情況下，能通過常規(guī)戰(zhàn)役解決的事情絕不要動用核武器，因為戰(zhàn)爭雙方都很清楚，一旦這種武器被投入使用。最終的結果只能是同歸于盡。

廣告在營銷中行使著傳播的職能，在市場產品高度同質化的今天，越來越多的企業(yè)逐漸意識到想在產品上體現領先已很難辦到，惟有傳播才能創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢，現代企業(yè)的市場競爭力是商品力、銷售力和形象力的綜合體現，這三力的建筑是如此依賴廣告這一信息傳播手段。以往的經驗告訴我們，密集的高空廣告有利于建立商品的品牌形象。通常，廣告是通過電視、報紙、雜志、網絡或廣播等媒介來實現的，因為這些媒介擁有為數眾多的受眾群體。

以上就是對于茶葉生產銷售企業(yè)在進行產品口碑營銷的過程中，現實生活中會用到的營銷口碑的辦法和常用的口碑營銷的策略集合，相信各位對于口碑營銷都有一定的了解和認識了，如果各位對于茶葉生產銷售企業(yè)需要進行的口碑營銷還有疑問的話，不妨到魚爪網進行在線客服咨詢了解！