信息流廣告可是算是現(xiàn)如今眾多企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和品牌口碑營銷的重要辦法，但是卻還是有很多的企業(yè)信息流優(yōu)化并不過關(guān)，造成推廣和回報(bào)不成正比，因此下面就來講講信息流推廣優(yōu)化人員該如何理解信息流廣告優(yōu)化的主體內(nèi)容？

1、選賣點(diǎn)

關(guān)于選擇賣點(diǎn)，就需要從我們常用的5W3H-場景賣點(diǎn)分析工具、工具落地表來為信息流廣告展現(xiàn)的賣點(diǎn)進(jìn)行分類布局，否則很難快速的找到準(zhǔn)確的場景和賣點(diǎn)，畢竟如果沒有一個(gè)能夠讓用戶看了就立刻有了對(duì)產(chǎn)品所帶來利益的認(rèn)識(shí)，是無法吸引客戶點(diǎn)擊，形成訂單的。

（1）分場景

在分場景時(shí)，我們需要用到工具的第一部分——5W。說到需求，首先我們需要明確一個(gè)概念：同一個(gè)需求在不同場景下，用戶訴求不一樣。

（2）定賣點(diǎn)

再說說什么是賣點(diǎn)。能滿足用戶需求，解決用戶問題的就是賣點(diǎn)。第一步中，消費(fèi)者不能解決的問題，就是我們的突破點(diǎn)所在。接下來我們需要將產(chǎn)品的賣點(diǎn)對(duì)號(hào)入座到用戶訴求中，進(jìn)行滿足。此時(shí)用到工具的第二部分——3H。提前總結(jié)的產(chǎn)品賣點(diǎn)！

（3）選定向

生成場景后，定向有了，賣點(diǎn)也有了。我們還需要把場景形成精煉的、吸引人的原生文案推送給我們的目標(biāo)用戶。

2、寫創(chuàng)意

合格的信息流廣告不是廣告，傳統(tǒng)廣告思路，是大聲叫賣的賣貨視角。在信息流廣告中，信息流廣告更像內(nèi)容。例如像一條給用戶的善意提醒，像一個(gè)遲來的通知，像一個(gè)好玩的消息，或者像一個(gè)有趣的故事，總之，當(dāng)你在想信息流文案的時(shí)候，你真正在創(chuàng)造的不是廣告，而是內(nèi)容。當(dāng)你找到了合適的賣點(diǎn)(比如門檻低)，怎么讓這個(gè)賣點(diǎn)表達(dá)得更像內(nèi)容，從而吸引用戶?

我們總結(jié)了一套可以套用的模板和幾個(gè)好用的工具。

信息流跑量文案常用套路有通知，偽新聞；有與用戶相關(guān)的；有拋出疑問，激發(fā)好奇的；也有制造稀缺，激發(fā)恐慌的；還有仿佛發(fā)現(xiàn)大秘密的；甚至還有戳中用戶痛苦經(jīng)歷的；還有和用戶息息相關(guān)的變化的。想要將套路使用熟練，需要一定的練習(xí)。

3、配圖片

人類是視覺性動(dòng)物，90%的信息都是通過視覺收集。配圖的好壞直接影響點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊質(zhì)量。配圖作用，可以更容易喚起情緒；傳遞信息更高效；對(duì)文案信息進(jìn)行補(bǔ)充。融入用戶場景、需求、痛點(diǎn)、文案套路后也是另外一番光景。

4、著陸頁

在用戶點(diǎn)擊了我們的廣告后，終于來到了最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)：轉(zhuǎn)化。著陸頁環(huán)節(jié)的設(shè)置是否夠體貼，直接影響最終轉(zhuǎn)化。怎么樣叫體貼?此處我們需要洞察人性：貪、懶，還有閱讀習(xí)慣的連貫和一致性。

上公式：最強(qiáng)烈的用戶需求 = 最大化用戶的可感知收益-最小化用戶的可感知成本

說白了就是，讓消費(fèi)者在視覺和邏輯感上不突兀的情況下以最簡單的動(dòng)作獲取到最大的收益。

以上就是關(guān)于信息流廣告優(yōu)化人員在進(jìn)行信息流廣告優(yōu)化的過程中，需要注意的四點(diǎn)優(yōu)化重點(diǎn)，相信各位在了解了以上內(nèi)容之后，對(duì)于信息流廣告推廣都有了一定的認(rèn)識(shí)，如果需要了解更多有關(guān)信息流廣告推廣投放的辦法的，不妨到魚爪網(wǎng)進(jìn)行在線客服咨詢有關(guān)信息流廣告的內(nèi)容！