隨著時(shí)代的發(fā)展，人們也逐漸將生活的性質(zhì)進(jìn)行著變化，以前不懂得享受生活，但是現(xiàn)在懂，所以世界在變化，人也在不斷的跟隨著世界的變化而變化，旅游行業(yè)應(yīng)該算是現(xiàn)在非常流行的休閑方式了吧！針對(duì)消費(fèi)者的旅游需求變化，旅游行業(yè)也在不斷的針對(duì)這些需求發(fā)生改變，為了獲取更多的客戶流量，旅游公司會(huì)采取一定的營銷措施進(jìn)行品牌和口碑營銷，下面就來講講旅游行業(yè)應(yīng)該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的？

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說到營銷策劃方案，自然需要從全面整體的角度進(jìn)行選擇合適的營銷方式，進(jìn)行旅游行業(yè)營銷策劃的開始，需要準(zhǔn)確的進(jìn)行制定營銷策劃的目標(biāo)，簡單的說就是營銷人員進(jìn)行策劃實(shí)施之后，能夠得到什么。其次是進(jìn)行營銷策劃實(shí)施的過程及方法，然后才是這些方法中需要采取的表現(xiàn)方式。這兩階段主要是明確的展現(xiàn)出要干什么，怎么干的主要目的?？偟膩碚f，制定一個(gè)旅游業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須明確5W1H的主要營銷架構(gòu)！在5W1H中，5W是表明方式方法，而1H才是真正的實(shí)施，就是如何實(shí)施營銷策劃！

在互聯(lián)網(wǎng)中，有很多中媒體營銷的辦法，其中我們都知道的有網(wǎng)絡(luò)宣傳和微信營銷，還有微博營銷，以及信息流廣告，還有軟文營銷和文案營銷！不論如何營銷，也需要根據(jù)市場的現(xiàn)象和消費(fèi)者的需求，以及產(chǎn)品的特色進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臓I銷策劃實(shí)施才行！

1、市場環(huán)境分析

進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

2、消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營銷創(chuàng)意。天創(chuàng)認(rèn)為，營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營銷活動(dòng)獲得成功。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括品牌分析和競爭分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動(dòng)中，該品難免會(huì)被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無法了解該品和競品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無法打動(dòng)消費(fèi)者。在某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過程中對(duì)該品和競品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費(fèi)者了解到該品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

4、營銷方式和平臺(tái)的選擇

營銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。例如針對(duì)全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。

5、營銷策劃框架

(1)營銷機(jī)會(huì)分析。包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動(dòng)的比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析；各競爭店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。

(2)目標(biāo)市場定位。包括：確定目標(biāo)市場和商品定位；經(jīng)營目標(biāo)；價(jià)格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。

(3)促銷活動(dòng)規(guī)劃。包括：明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。

(4)分銷活動(dòng)計(jì)劃。包括：價(jià)格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。

(5)銷售管理計(jì)劃。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計(jì)劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

(6)市場反饋和調(diào)整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標(biāo)的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。

以上就是有關(guān)旅游行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的時(shí)候，需要明確的營銷策劃內(nèi)容，以及營銷策劃實(shí)施過程中，針對(duì)實(shí)施的數(shù)據(jù)分析，相信各位對(duì)于旅游行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃都有了一定的認(rèn)識(shí)了解，如果各位對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃有需要的話，請(qǐng)到魚爪網(wǎng)進(jìn)行在線客服咨詢了解！