對(duì)于不少要撰寫(xiě)軟文和文案的小編來(lái)說(shuō)，苦的不是怎樣寫(xiě)，而是在撰寫(xiě)文案時(shí)該如何找到文案的中心，如何提煉出文案的賣(mài)點(diǎn)，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中感受到文案的強(qiáng)大，企業(yè)也可以借此獲得品牌口碑。對(duì)于文案賣(mài)點(diǎn)提煉這一部分是比較重要的點(diǎn)！下面就詳細(xì)的說(shuō)說(shuō)看提煉賣(mài)點(diǎn)我們可以從哪幾個(gè)方面出發(fā)進(jìn)行思考呢？

1、提出正確的問(wèn)題

（1）我們的產(chǎn)品有哪些值得人關(guān)注的細(xì)節(jié)?

細(xì)節(jié)的呈現(xiàn)關(guān)鍵還是要利用生活中的諸多場(chǎng)景，這樣才更能觸動(dòng)用戶(hù)。

（2）我們的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題?為何能解決?

這個(gè)就是產(chǎn)品的功能，主要能解決什么問(wèn)題。咱們自己的產(chǎn)品都知道是用來(lái)干啥的，就不多講啦。

（3）我們的產(chǎn)品對(duì)比其他同類(lèi)產(chǎn)品有何顯著的特點(diǎn)或者與眾不同?

不同的行業(yè)需要進(jìn)行具體比較。而且比較這一文案撰寫(xiě)方法可比平常其他的文案撰寫(xiě)方式有用的多得多。畢竟平常人都有攀比心，如果出現(xiàn)有人使用的產(chǎn)品比之前的產(chǎn)品更好，那么這個(gè)人的周?chē)矔?huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，并且形成購(gòu)買(mǎi)！

（4）有哪些設(shè)計(jì)生產(chǎn)中的細(xì)節(jié)、過(guò)程可以體現(xiàn)我們產(chǎn)品的好?

這個(gè)是三只松鼠的文案：產(chǎn)品的原產(chǎn)地氣候適宜，三只松鼠團(tuán)隊(duì)歷時(shí)5年深入考察，收購(gòu)云南29個(gè)平困縣，帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展。這樣描繪不僅將產(chǎn)品的生產(chǎn)細(xì)節(jié)呈現(xiàn)出來(lái)，更會(huì)讓人覺(jué)得這個(gè)品牌影響力很大，還有一種愛(ài)國(guó)情懷!

（5）有哪些實(shí)際發(fā)生的結(jié)果和用戶(hù)行為可以體現(xiàn)我們產(chǎn)品的好?

從三只松鼠撰寫(xiě)的文案來(lái)看：連續(xù)六年零食行業(yè)銷(xiāo)量第一。這就是已經(jīng)實(shí)際發(fā)生的結(jié)果，因?yàn)楹贸?，受歡迎，有很多用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)才會(huì)有這樣成績(jī)。中國(guó)人一貫有從重心理，這個(gè)數(shù)據(jù)往那一擺，肯定會(huì)有一定的轉(zhuǎn)化。

（6）有哪些人、事物、品牌的背書(shū)可以體現(xiàn)我們產(chǎn)品的好?

這個(gè)一般是利用明星效應(yīng)和硬廣，很多人都見(jiàn)到過(guò)。

（7）從用戶(hù)痛點(diǎn)反推出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

這個(gè)可以從兩個(gè)方面出發(fā)。一是可以查看相關(guān)產(chǎn)品的用戶(hù)評(píng)價(jià)，從評(píng)價(jià)內(nèi)容提煉出客戶(hù)真正關(guān)心的點(diǎn)是什么，這個(gè)淘寶里面的產(chǎn)品評(píng)價(jià)就很多。

（8）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在哪些弱點(diǎn)是我們能做的更好的？

這個(gè)也需要自己去仔細(xì)對(duì)比?？梢詮漠a(chǎn)品的包裝、含量、服務(wù)、物流等方面出發(fā)。找出明確賣(mài)點(diǎn)以后，就可以開(kāi)始分點(diǎn)圍繞賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)作文案啦。

2、通過(guò)搜索引擎輸入關(guān)鍵詞查看，比如百度，淘寶輸入框等查看，看用戶(hù)搜索頻率最高的詞匯，一般就是用戶(hù)最在意的。

以上就是關(guān)于企業(yè)商家進(jìn)行產(chǎn)品推廣的時(shí)候，對(duì)于產(chǎn)品文案撰寫(xiě)的相關(guān)賣(mài)點(diǎn)提煉方式總結(jié)，相信各位對(duì)于產(chǎn)品文案撰寫(xiě)都能夠有所了解，如果各位還想要了解更多關(guān)于文案撰寫(xiě)的問(wèn)題的，請(qǐng)到魚(yú)爪網(wǎng)進(jìn)行在線客服咨詢(xún)了解！