信息流廣告是社交媒體用戶動(dòng)態(tài)和或者資訊媒體，以及視聽媒體內(nèi)容流中的廣告，簡單的說現(xiàn)在不論在手機(jī)和電腦網(wǎng)絡(luò)上的任何位置，都能被用作信息流廣告推廣的渠道，只要在展現(xiàn)的位置標(biāo)上“推廣”和“廣告”二字，幾乎都是信息流廣告的類型，因此商家在進(jìn)行信息流廣告推廣投放的過程中，經(jīng)常都是以視頻、圖片和圖文等形式進(jìn)行展現(xiàn)，大部分用戶都能夠輕松辨別。在信息流廣告推廣投放過程中，如果遇上廣告投放效果不佳，商家又應(yīng)該如何進(jìn)行處理呢？

信息流廣告的特點(diǎn)是算法推薦、原生體驗(yàn)，可以通過標(biāo)簽進(jìn)行定向投放，根據(jù)自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應(yīng)用下載等等，最后的效果也完全取決于創(chuàng)意+定向+競價(jià)三個(gè)關(guān)鍵因素。商家投放無效果，不妨從這三點(diǎn)是衍生用戶的痛點(diǎn)解決進(jìn)行思考？

對于廣告主或者營銷人來說，廣告投放效果差是個(gè)棘手的問題。在某些行業(yè)，投放甚至沒有任何效果，這是一個(gè)切膚之痛，大多數(shù)人都感受到了這個(gè)痛，但是他們并沒有想清楚痛點(diǎn)在哪里，也就是說問題的根源在哪里。

其實(shí)，真正的痛點(diǎn)不在于自身的產(chǎn)品質(zhì)量，也不在于投放的互聯(lián)網(wǎng)的廣告流量環(huán)境。真正的痛點(diǎn)在于沒有一個(gè)可復(fù)制并且可以實(shí)際操作的思路，以及對行業(yè)的深入理解和如何最優(yōu)化應(yīng)用資源。幾乎每一家廣告平臺都會(huì)用類似eCPM=出價(jià)X質(zhì)量的計(jì)算方法告知廣告主如何獲取高排名或者高曝光。當(dāng)然，不同平臺的表達(dá)的方式可能略有不同，例如某些平臺的質(zhì)量度被稱為點(diǎn)擊率（預(yù)估點(diǎn)擊率、CTR、ECTR）， eCPM在一些平臺被稱為廣告排名，很多人會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)思路，或者是一個(gè)套路，但是這個(gè)思路或者套路，并不能優(yōu)化投放效果。

（1）流量的抓手和優(yōu)化的抓手

如果把流量的獲取和流量的優(yōu)化比作兩個(gè)抓手的話，現(xiàn)在大部分人只掌握了獲取流量的抓手，而不具備流量優(yōu)化的抓手。在理想狀態(tài)下，流量的抓手和優(yōu)化的抓手都要牢牢的抓住。

例如，投放到搜索引擎上的廣告，也就是所謂的SEM有很多優(yōu)化的思路和方法。SEM的歷史相對悠久，經(jīng)過從業(yè)者多年的實(shí)踐，已經(jīng)總結(jié)出了很多優(yōu)化的思路和方法，但是這個(gè)優(yōu)化的抓手并不是媒體賦予的，廣告媒體帶來的只有貨量的抓手，所以優(yōu)化的抓手需要利用實(shí)踐摸索相應(yīng)的規(guī)律。

（2）信息流廣告缺乏優(yōu)化的抓手

1.媒體沒有賦予。

2.信息流廣告在中國積淀的實(shí)踐經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，進(jìn)而導(dǎo)致了信息流廣告的優(yōu)化缺乏系統(tǒng)的方式和思路。

（3）點(diǎn)擊率優(yōu)化

不同的媒體和廣告平臺，它的廣告投放邏輯都很類似（包括廣告出現(xiàn)的位置，投放特點(diǎn)，計(jì)費(fèi)形式、展現(xiàn)形式）。

首先是媒體對用戶的刷新，無論是搜索還是瀏覽，每當(dāng)刷新的時(shí)候，所用設(shè)備上的媒體就會(huì)發(fā)送一個(gè)廣告請求到廣告系統(tǒng)，在接到廣告請求后，廣告系統(tǒng)會(huì)針對正在服務(wù)的廣告主進(jìn)行一次檢索，根據(jù)不同的廣告主設(shè)置的每日花費(fèi)預(yù)算的高低進(jìn)行相應(yīng)的預(yù)分配曝光。

在預(yù)分配完畢之后，針對符合曝光條件的廣告主進(jìn)行預(yù)估CTR的核算。然后依據(jù)廣告主的出價(jià)乘以預(yù)估CTR得出廣告排序，進(jìn)而決定了獲得廣告流量的多少。

排序之后根據(jù)廣告組自行設(shè)置的或者系統(tǒng)默認(rèn)的頻次，把曝光次數(shù)超過一定限額的廣告濾除掉，剩下的廣告就得到了曝光的機(jī)會(huì)，一旦廣告被點(diǎn)擊，基本上就會(huì)被計(jì)費(fèi)。這是幾乎所有在線廣告的廣告投放邏輯。

回顧整個(gè)邏輯過程的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)投放人員或者廣告主能夠去干預(yù)的只有兩個(gè)環(huán)節(jié)。

1.預(yù)分配曝光，就是設(shè)置每天投放的預(yù)算上限。

2.廣告排序。廣告排序有兩個(gè)因素，一個(gè)是出價(jià)，一個(gè)是預(yù)估CTR。

以上就是關(guān)于企業(yè)采取信息流廣告推廣投放的時(shí)候，信息流廣告投放效果不佳的情況所總結(jié)的原因和分析的內(nèi)容，相信各位對于信息流廣告推廣投放的問題能夠有自己的想法和見解，如果各位還想要了解更多有關(guān)信息流廣告推廣的問題，請到魚爪網(wǎng)進(jìn)行在線客服咨詢了解！