發(fā)展與生存始終是每個企業(yè)非常關心的問題，如果一個企業(yè)想要發(fā)展的好，那么就必須要實現(xiàn)多樣化。如果企業(yè)推出了一款新產(chǎn)品，怎樣將新產(chǎn)品推向市場，做好營銷對于企業(yè)的發(fā)展來講是非常重要的。接下來魚爪網(wǎng)小編來為大家介紹新產(chǎn)品營銷策劃方案，供大家參考。

新產(chǎn)品營銷策劃方案(產(chǎn)品營銷策劃手段)

一、市場分析

1、目標市場

新產(chǎn)品上市營銷策劃基于產(chǎn)品的市場目標分析就是根據(jù)它的競爭優(yōu)勢來選擇相應的目標客戶群，在競爭優(yōu)勢上或“低成本”或“差異化”，因此，市場目標分析著重點在于怎樣找出新產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，以便瞄準目標客戶群。

2、消費偏好

通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品的消費人群如果大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，可以以公司白領，學生、接受時尚前沿的青年。

3、政策分析

分析有無政策支持或者限制，分析有無地方政府(或其他機構)的扶持或者干擾。

二、產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。

1.產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2.產(chǎn)品質量功能方案。

產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保護體系。

3.產(chǎn)品品牌。

要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創(chuàng)牌意識。

4.產(chǎn)品包裝。

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第1印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5.產(chǎn)品服務。

策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質量的改善和提高。

三、價格策略

那里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

四、銷售渠道

一個新產(chǎn)品怎樣選擇合適的營銷策劃渠道?這讓許多企業(yè)都犯難，選擇KA賣場吧，怕費用貴、門坎高，更怕賣場破壞自己的價格體系;選擇傳統(tǒng)渠道吧，又嫌其不能集聚人氣，不能做到迅速推廣新產(chǎn)品，更加不能提升產(chǎn)品的銷量;選擇原有成熟產(chǎn)品的渠道吧，怕銷量跟不上并且可能還會拖累原有產(chǎn)品的銷售;選擇新渠道吧，開發(fā)成本又太高，風險也大，企業(yè)沒把握。

渠道未來的趨勢是單品渠道，日后渠道發(fā)展的主流將會是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產(chǎn)品不但不能提高新產(chǎn)品的銷量，提升品牌的知名度，還有可能存在著拖累原有成熟產(chǎn)品的危險。

五、做好各項策劃方案以及費用預算

根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然后根據(jù)目標管理的原則，設定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監(jiān)督、評估進行嚴格科學的管理，以確保每一計劃項目的順利完成。

為新產(chǎn)品上市實施計劃、項目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當。要多根據(jù)市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。

以上就是由魚爪網(wǎng)小編為大家?guī)淼年P于新產(chǎn)品營銷策劃方案相關介紹，希望可以給大家?guī)韼椭?。對于一個新品的策劃，在定型上市之后一定要有執(zhí)行力，盡快的造勢，做出形象做出銷量，讓新品成為第1品牌。感謝大家閱讀，想要了解更多，敬請繼續(xù)關注魚爪網(wǎng)。