現(xiàn)在是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式無(wú)疑已經(jīng)是out了，不僅需要耗費(fèi)巨大的成本，而且營(yíng)銷效果卻不盡人意，因此需要新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。那么營(yíng)銷工具和方式有哪些呢?工具怎么用呢?下面魚爪網(wǎng)小編來(lái)為大家進(jìn)行分享。

營(yíng)銷工具和方式有哪些?工具怎么用

1、從4P到4C

如被稱為4P的基礎(chǔ)的營(yíng)銷組合，是一系列可控制的戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷工具，公司用以獲得期望的目標(biāo)市場(chǎng)反饋。市場(chǎng)營(yíng)銷組合包括公司可以做的一起影響顧客對(duì)產(chǎn)品需求的工作，通常稱為“4P”，即：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。

公司營(yíng)銷戰(zhàn)略如果不經(jīng)過(guò)4P(Product, price,place,promotion)工具，具體講戰(zhàn)略的方向細(xì)化到公司為目標(biāo)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品和服務(wù)包裝及定價(jià)，不設(shè)定一些系列觸達(dá)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)或路徑，以及不對(duì)自己的產(chǎn)品做一些介紹并嘗試說(shuō)服顧客購(gòu)買，這個(gè)戰(zhàn)略就是漂浮在空中的設(shè)想，沒(méi)有任何意義。

當(dāng)然，很多人認(rèn)為4P是工業(yè)時(shí)代的營(yíng)銷方式，純粹的賣方思維?，F(xiàn)在流行的4C營(yíng)銷工具，一種從買方市場(chǎng)為大的理論才足以適應(yīng)現(xiàn)在的時(shí)代。

4C(Customer、Cost、Convenience、Communication))理論，是一種從顧客角度出發(fā)的營(yíng)銷工具，它更加注重的是顧客獲取產(chǎn)品和服務(wù)的目的、成本和體驗(yàn)。

其實(shí)，無(wú)論是4P理論還是4C理論，本質(zhì)上，都是一種將營(yíng)銷工作具象化的工具，它們的存在與發(fā)展目的在于為營(yíng)銷人員在構(gòu)思營(yíng)銷執(zhí)行工作時(shí)設(shè)定一些框架，集中思考所提供的產(chǎn)品與服務(wù)的意義、作用和價(jià)值所在。只是營(yíng)銷工作是一種換位思考的工作，它即需要考慮公司的資源和優(yōu)勢(shì)，又需要平衡客戶的需求和體驗(yàn)。是一種需要共贏，甚至是多贏的工作。

2、SWOT營(yíng)銷分析

SWTO分析法，是在營(yíng)銷分析中被應(yīng)用到更多的一個(gè)工具。無(wú)論是在制定營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候，還是在實(shí)施和控制的營(yíng)銷管理過(guò)程中，SWTO分析，都可以貫穿到整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中。隨時(shí)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅進(jìn)行評(píng)估。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)是對(duì)公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的能力和資源進(jìn)行評(píng)估的維度，而機(jī)會(huì)和威脅則是對(duì)公司外部因素做評(píng)估。通過(guò)內(nèi)外部有利于不利的因素的綜合性分析，可以將公司的優(yōu)勢(shì)與外部的機(jī)遇進(jìn)行匹配，同時(shí)消除和克服劣勢(shì)，并將外部的不利因素采取措施更小化。

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