現(xiàn)在的抖音非常火爆，而且對(duì)于直播帶貨來(lái)講能夠帶來(lái)巨大的商機(jī)，因此會(huì)讓很多的商家以及企業(yè)都想躍躍欲試。那么抖音直播賣(mài)貨怎么運(yùn)作具體流程有哪些呢?接下來(lái)魚(yú)爪網(wǎng)小編就為大家整理了關(guān)于這方面的內(nèi)容，一起來(lái)看看吧。

抖音直播賣(mài)貨怎么運(yùn)作具體流程有哪些?

01、開(kāi)場(chǎng)歡迎

實(shí)際上，每一個(gè)進(jìn)入直播間的人主播都要?dú)g迎一下。開(kāi)頭語(yǔ)講好了不但能夠獲得粉絲的喜愛(ài)，也會(huì)提升主播的綜合素質(zhì)及形象。比如你可以這樣說(shuō)：

感謝來(lái)到我的直播間，今天的話(huà)題很新鮮!不管禮物有沒(méi)有，祝你幸福到長(zhǎng)長(zhǎng)久久!

聽(tīng)說(shuō)關(guān)注我的都發(fā)財(cái)了，男生越來(lái)越帥，女生越來(lái)越漂亮了!

歡迎新進(jìn)來(lái)的家人們，來(lái)到你xx的直播間，屋里請(qǐng)沙發(fā)坐瓜子花生隨便磕，順便摟個(gè)小關(guān)注!來(lái)到瀟灑走的路，一起開(kāi)團(tuán)來(lái)守護(hù)!

歡迎進(jìn)來(lái)的朋友，不要著急馬上走，主播今天剛起步，感謝你們刷禮物!支持我就加關(guān)注，主播絕對(duì)沒(méi)套路!

艾瑪，終于給點(diǎn)關(guān)注了。感謝寶寶們的關(guān)注，來(lái)看我那么多次了，終于給我點(diǎn)關(guān)注了!

02、福利留人

在開(kāi)場(chǎng)熱場(chǎng)以后，就要開(kāi)始發(fā)送一系列福利，將粉絲留在直播間，進(jìn)行下一步轉(zhuǎn)化了。通常主播會(huì)通過(guò)發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)、發(fā)送優(yōu)惠券等福利活動(dòng)留人。

這里抖商公社作為短視頻直播交流學(xué)習(xí)頭部平臺(tái)，從自己不斷的直播實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一套專(zhuān)門(mén)的直播抽獎(jiǎng)和互動(dòng)話(huà)術(shù)：

內(nèi)含：直播抽獎(jiǎng)規(guī)則，互動(dòng)話(huà)術(shù)，如何引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注、轉(zhuǎn)化等內(nèi)容!

03、產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹是直播帶貨話(huà)術(shù)里非常重要并且直接影響轉(zhuǎn)化率的流程了。

通?？梢詮漠a(chǎn)品的銷(xiāo)量截圖、網(wǎng)友好評(píng)、網(wǎng)紅推薦、官方資質(zhì)、專(zhuān)家背書(shū)等方向出發(fā)，證明證明產(chǎn)品是可信的，打消觀眾的顧慮。

也可以從產(chǎn)品的功效、成分、材質(zhì)、使用方法、使用效果、使用人群等維度介紹產(chǎn)品，顯示你的專(zhuān)業(yè)性。

04、活動(dòng)介紹

介紹完產(chǎn)品后，就要介紹直播間的優(yōu)惠活動(dòng)有哪些了，這也是粉絲們比較關(guān)注的點(diǎn)，一旦活動(dòng)優(yōu)惠力度大，很容易引起購(gòu)買(mǎi)。

05、催促下單

當(dāng)你的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動(dòng)都無(wú)法吸引粉絲下單，這時(shí)候主播就要采取一定的方法去促單了。

催單的關(guān)鍵要素就是要制造稀缺感，營(yíng)造搶購(gòu)的氛圍，讓觀眾產(chǎn)生現(xiàn)在不買(mǎi)，就再也買(mǎi)不到這么便宜產(chǎn)品的緊迫感，然后快速下單。

比如借助下面這些催單話(huà)術(shù)來(lái)刺激用戶(hù)下單：

還有剩下的三分鐘，沒(méi)有買(mǎi)到的寶寶們趕緊下單，趕緊下單，時(shí)間到了我們就恢復(fù)原價(jià)了。

這款寶貝今天只在我的直播間有這個(gè)價(jià)格，不用想直接拍，往后只會(huì)越來(lái)越貴。

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