對(duì)于很多網(wǎng)紅來說，如果流量和粉絲達(dá)到了一定的數(shù)量，就可以進(jìn)行直播帶貨。然而這些變現(xiàn)的過程都來自于前期的運(yùn)營。對(duì)于一個(gè)新手直播帶貨的博主來說，主要因素取決于個(gè)人的性格以及能力方面，如果一個(gè)人偏內(nèi)向是很難做好這個(gè)帶貨的。一個(gè)新手怎么做直播帶貨?運(yùn)營方式有哪些?接下來魚爪網(wǎng)小編就和大家一起來聊聊。

一個(gè)新手怎么做直播帶貨

一、確定直播帶貨的平臺(tái)

音平商城認(rèn)為，現(xiàn)在能撐得起直播帶貨流量的平臺(tái)，無非是淘寶、京東、抖音、快手、拼多多。

如果你已經(jīng)在以上某個(gè)平臺(tái)入駐了，那么不妨多開一個(gè)平臺(tái)，比如以下組合：

淘寶+快手

京東+抖音

因?yàn)樘詫?、京東上的流量，和抖音、快手上的有很大的區(qū)別，這樣組合可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，多增加一個(gè)“私域流量池”。

直播帶貨平臺(tái)不求多，但求穩(wěn)定

二、關(guān)于直播帶貨的產(chǎn)品、貨源

產(chǎn)品的類目、品類一定要穩(wěn)定

如果你是服裝行業(yè)的店家、廠家，那么直播內(nèi)容肯定都是與服裝相關(guān)的

如果你是人氣主播，那么直播帶貨的品類、類目，就要集中在一個(gè)大致的區(qū)域。

絕大部分人，都沒有李佳琪、薇婭、辛巴那樣的知名度與粉絲量，如果你也學(xué)著今天直播賣農(nóng)產(chǎn)品，明天直播買電子產(chǎn)品，后天直播賣化妝品，什么做都，什么都沒有優(yōu)勢(shì)，這樣幾乎注定是要失敗的。

所以，專門的直播設(shè)備商城——音平商城提示大家，一定要結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，自己在哪些貨源、哪些渠道、知識(shí)儲(chǔ)備室上有優(yōu)勢(shì)，再進(jìn)行下一步

運(yùn)營方式有哪些

1.給經(jīng)銷商分配專屬渠道碼，將線下流量引導(dǎo)至線上

區(qū)別于普通商家，董明珠的直播帶貨模型會(huì)在中間增加經(jīng)銷商這一層，不仰賴主播直接對(duì)接消費(fèi)者，而是將消費(fèi)者先對(duì)接到 B 端，再對(duì)接到 C 端。

直播開始前，經(jīng)銷商會(huì)用帶參數(shù)的專屬二維碼，在各個(gè)渠道主動(dòng)推廣直播，邀請(qǐng)用戶進(jìn)入直播間。直播結(jié)束后，會(huì)根據(jù)每個(gè)二維碼帶來的業(yè)績給經(jīng)銷商分獎(jiǎng)金。

2.設(shè)置膨脹金，增加用戶參與感、提高轉(zhuǎn)化率

掃碼進(jìn)入直播間的用戶都會(huì)有膨脹金。膨脹金是很多電商都熟知的玩法，比如：顧客先付 9.9 元作為膨脹金，膨脹金在直播購買的過程中會(huì)變成金額不等的優(yōu)惠券，但無論顧客是否購買商品，膨脹金都不會(huì)退還。

這種做法，一方面可以確保用戶到場，另一方面可以增加用戶的參與感、提高轉(zhuǎn)化率。

3.互惠共贏的直播帶貨業(yè)績分成模型

假設(shè)空調(diào)的進(jìn)貨價(jià)是 2800 元，正常的售價(jià)大概在 3200-3500，但在董明珠的直播間可能只賣到 2900。那么經(jīng)銷商和格力如何賺錢呢?

以上是魚爪網(wǎng)小編和大家分享一個(gè)新手怎么做直播帶貨?運(yùn)營方式有哪些的相關(guān)內(nèi)容，一個(gè)新手想要做好直播帶貨的話，首先需要提前做相關(guān)的了解，更要確定直播帶貨的平臺(tái)，關(guān)于直播帶貨的產(chǎn)品和貨源，也要提前做好鋪墊，談好合作的事宜，再進(jìn)行相關(guān)的開設(shè)直播。