在開發(fā)出一款新的產(chǎn)品之后或者說想要讓更多的人知道自家的企業(yè)，前期肯定是需要有一個(gè)很好的市場推廣方案，想要寫一個(gè)很好的市場推廣方案也不是一件容易的事情。當(dāng)然這里魚爪網(wǎng)小編就專門針對，市場推廣方案應(yīng)包括哪些內(nèi)容？的資訊問題和大家一起來探討一下關(guān)于營銷推廣方案的內(nèi)容。

市場推廣方案應(yīng)包括哪些內(nèi)容?

1、概述部分:對計(jì)劃的主要內(nèi)容和建議進(jìn)行簡單的總結(jié)，便于管理層評價(jià)計(jì)劃，幫助高管理層者盡快發(fā)現(xiàn)計(jì)劃的要點(diǎn)。概述之后應(yīng)該跟有目錄。

(1)SWOT分析部分:即評價(jià)公司優(yōu)勢(S)、劣勢(W)、機(jī)會(O)和威脅(T)。

(2)當(dāng)前的營銷環(huán)境:市場描述，界定市場和主要的細(xì)分市場，進(jìn)而評價(jià)營銷環(huán)境中可能影響顧客購買行為的顧客需要和其他因素。

(3)產(chǎn)品評價(jià)，列舉產(chǎn)品線中主要產(chǎn)品的銷售額、價(jià)格和毛利。

(4)競爭評價(jià)，確定公司的主要競爭對手，并評估其市場定位及產(chǎn)品質(zhì)量、定價(jià)、分銷和促銷所制定的戰(zhàn)略。

(5)渠道評價(jià)，評價(jià)近期的銷售趨勢和主要分銷渠道的其他動態(tài)。

(6)威脅和機(jī)會分析:評價(jià)產(chǎn)品可能會面臨的主要機(jī)會和威脅，幫助管理層預(yù)測對公司及其戰(zhàn)略肯能產(chǎn)生重要影響的積極或消極動態(tài)。

2、目標(biāo)和問題部分:陳述公司計(jì)劃期間要實(shí)現(xiàn)的營銷目標(biāo)及可能影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵問題。例如，營銷目標(biāo)是取得10%的市場份額，這部分要考察如何使這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

3、市場營銷戰(zhàn)略部分:簡述為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)所依據(jù)的總體營銷思維邏輯，以及目標(biāo)市場、定位和營銷費(fèi)用水平的具體情況。營銷戰(zhàn)略闡釋營銷組合各個(gè)要素的具體戰(zhàn)略，并解釋每項(xiàng)戰(zhàn)略如何應(yīng)對計(jì)劃中已指出的威脅、機(jī)會和關(guān)鍵問題。

4、行動方案部分:清晰地說明營銷戰(zhàn)略如何轉(zhuǎn)化為行動計(jì)劃，回答:做什么?何時(shí)做?誰對此負(fù)責(zé)?費(fèi)用多少?

5、預(yù)算部分:詳細(xì)的說明支持性的營銷預(yù)算，實(shí)質(zhì)上就是預(yù)計(jì)的損益表。預(yù)算列明預(yù)期收益與預(yù)期成本。預(yù)算一經(jīng)批準(zhǔn)，就成為原料采購，生產(chǎn)計(jì)劃，人員計(jì)劃，營銷運(yùn)作的基礎(chǔ)。

6、控制部分:簡要說明用于控制進(jìn)展的控制措施，使高層管理者能夠評估實(shí)施結(jié)果并發(fā)現(xiàn)未能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的產(chǎn)品。包括測量市場營銷投資回報(bào)。

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