不得不說，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播的市場目前是一個(gè)比較火爆的內(nèi)容，越來越多的商家加入到了網(wǎng)絡(luò)直播的行業(yè)當(dāng)中。當(dāng)然其競爭也是比較激烈的，為了讓自己的網(wǎng)絡(luò)直播能夠發(fā)展的好一些，了解一下網(wǎng)絡(luò)直播營銷帶貨的方式是必要的一個(gè)過程。下面就請大家和魚爪網(wǎng)小編一起來了解下面的文章內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)直播營銷帶貨的方式

1、夫妻檔模式

即夫妻雙方各司其職，一方專門負(fù)責(zé)直播介紹商品，另一方專門負(fù)責(zé)物流。這種模式的使用者為多年從事線下交易，有豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，很多都是某地區(qū)具有一定規(guī)模的批發(fā)商。該模式的特點(diǎn)是對夫妻雙方的硬實(shí)力要求比較高，且有很多的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)頭腦。自己進(jìn)貨，通過直播帶貨賺取差價(jià)，等到具備一定知名度后，與當(dāng)?shù)氐木€下門店或知名品牌合作，賺取坑位費(fèi)或傭金。如快手知名帶貨主播“超級(jí)丹” ，早年通過“一邊打造高質(zhì)量短視頻，一邊宣傳自家商品”的方式迅速成長，當(dāng)粉絲數(shù)增長到一定數(shù)量后，便著手幫當(dāng)?shù)鼐€下門店清庫存，賺取傭金，或是和知名品牌合作，進(jìn)行直播賣貨。如今，他們已經(jīng)創(chuàng)立自有品牌，擁有自己的生產(chǎn)線。

2、網(wǎng)紅模式

網(wǎng)紅在直播過程中，使用一系列營銷手段展示產(chǎn)品并激發(fā)購買欲望，促成消費(fèi)者下單的一種帶貨模式。網(wǎng)紅直播帶貨模式的“五力模型”是以網(wǎng)紅為中心，以電商、流量、場景還有物流作為支撐來銷售產(chǎn)品。該模式中，關(guān)鍵的因素就是網(wǎng)紅，其在帶貨直播中扮演著非常重要的作用，自身能力和銷售技巧直接影響成交額。特別是關(guān)注快手網(wǎng)紅帶貨的粉絲大多來自三四線城市，直播售賣的產(chǎn)品價(jià)格低，重復(fù)購買率高，容易引起粉絲的沖動(dòng)消費(fèi)。如快手知名網(wǎng)紅“辛巴”，2019年通過和某品牌洗發(fā)水合作，在短短幾分鐘就創(chuàng)造了幾萬單的成交量。

3、店播模式

即平臺(tái)店鋪利用直播平臺(tái)開展直播，消費(fèi)者通過懸浮窗口進(jìn)入直播間的網(wǎng)店自播模式。該模式的特點(diǎn)是平臺(tái)會(huì)根據(jù)店鋪?zhàn)圆?shí)時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行前臺(tái)推薦，店鋪回訪直播的人越多，引導(dǎo)點(diǎn)擊寶貝的次數(shù)就越多。下單數(shù)越多，公域給到的流量就越多。如目前較多品牌商家紛紛設(shè)立直播部門，聘請專門主播對商品進(jìn)行展示介紹，華為、小米等手機(jī)廠商，經(jīng)常在假日銷售旺季借助線上店鋪開展直播活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

4、產(chǎn)品孵化模式

產(chǎn)品孵化模式是指第三方機(jī)構(gòu)利用自己的成本優(yōu)勢尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行孵化，目的是參與銷售并獲得銷售分成。廠商除了負(fù)擔(dān)網(wǎng)紅的傭金以外,還需支付傭金服務(wù)費(fèi)給第三方機(jī)構(gòu)。在目前主播坑位費(fèi)上漲的背景下，有固定合作網(wǎng)紅的第三方機(jī)構(gòu)更具有成本優(yōu)勢。廠商可以較大程度地降低前端成本，并獲得和自己產(chǎn)品更匹配的網(wǎng)紅。企業(yè)的獲利方式不再局限于靠差價(jià)贏利，而是更主動(dòng)的參與到經(jīng)營當(dāng)中去，享受直播風(fēng)口的紅利。

網(wǎng)絡(luò)直播營銷帶貨的方式的正確選擇，對于網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的銷售量來講也是比較有幫助的，畢竟現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播營銷帶貨的方式也是有多種供大家去選擇的，一種適合自己的帶貨方式也會(huì)讓自己的直播帶會(huì)生涯有一個(gè)更好的發(fā)展。以上內(nèi)容大家了解之后如果對于直播帶貨營銷推廣有需要，魚爪網(wǎng)為你提供有效服務(wù)。