在寫房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的時(shí)候如果您沒(méi)有頭緒，那么可以參考一些好的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案，這樣自己再去寫方案的時(shí)候說(shuō)不定會(huì)有一些靈感的，接下來(lái)請(qǐng)您欣賞房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃案例模板，畢竟這些案例都是魚(yú)爪網(wǎng)小編為您精心準(zhǔn)備的，現(xiàn)在我們一起看下面文章中這些介紹吧，或許對(duì)自己有幫助呢。

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃案例模板

　　所謂的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮終形成一整套適合自己企業(yè)的的營(yíng)銷策劃方案。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷策略，銷售策略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì))，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。龍獅曾經(jīng)所服務(wù)的地產(chǎn)項(xiàng)目有湘潭富瑤天下、大慶未來(lái)城等。

　　房地產(chǎn)策劃主要注意的點(diǎn)

　　1、目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確

　　由于高額的消費(fèi)支出、購(gòu)買結(jié)果的不確定性，房地產(chǎn)消費(fèi)是一種高涉入度的購(gòu)買行為，其購(gòu)買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時(shí)間都復(fù)雜得多，變化的可能性也大得多，非采用專門消費(fèi)者調(diào)研不可。然而，幾乎所有的房地產(chǎn)策劃者都沒(méi)有重視目標(biāo)客戶的分析，在短短的兩三張A4紙的篇幅內(nèi)目標(biāo)客戶被心不在焉地打發(fā)掉了，行業(yè)泡沫和風(fēng)險(xiǎn)隨之而來(lái)。

　　2、輕視視差異化競(jìng)爭(zhēng)

　　房地產(chǎn)策劃者如同病態(tài)般地執(zhí)著于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的研究，常常不惜花上半年的時(shí)間(值得留意的是，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前置時(shí)間往往不超過(guò)9個(gè)月)研究。事實(shí)上，房地產(chǎn)與普通消費(fèi)品不同，即便地段不同也不會(huì)有任何兩個(gè)項(xiàng)目會(huì)同質(zhì)化;既然不會(huì)有同質(zhì)化，那就絕不會(huì)面臨像普通消費(fèi)品那樣廣泛的競(jìng)爭(zhēng)。這種方式完全沒(méi)必要。

　　3、策劃案空洞無(wú)味

　　房地產(chǎn)業(yè)時(shí)髦的說(shuō)法就是“打造強(qiáng)勢(shì)品牌”、“提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力”。其實(shí)房地產(chǎn)房子賣完了還賣什么?所以只有那些有能力、有意愿持續(xù)專注進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)才需要定戰(zhàn)略、建品牌。其他公司，好把自己的注意力放在產(chǎn)品上，而不要去搞什么品牌建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃 。

　　4、產(chǎn)品理解不到位

　　與普通消費(fèi)品不同，不僅每一個(gè)項(xiàng)目、甚至連一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中的每一套房子都是絕不相同的，面積、樓層、景觀，面對(duì)的消費(fèi)群都存在著與生俱來(lái)的差異性。這是極好的策劃切入點(diǎn)，然而，我們的房地產(chǎn)策劃者卻沒(méi)有這種精度的視野。事實(shí)上，應(yīng)該根據(jù)顧客的不同來(lái)細(xì)分定義我們的產(chǎn)品，對(duì)每一類產(chǎn)品應(yīng)該用類別均價(jià)加成的方法。

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