軟文營銷是目前生命力很強的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式。軟文相對于硬廣來說，非常的巧妙。那么軟文營銷有哪些作用？軟文營銷應該怎么做？

一、軟文營銷有哪些作用？

有的人覺得軟文沒啥用，軟文發(fā)到網(wǎng)上也看不到轉化率在哪兒，軟文的作用并不是提高轉化率，而是提高品牌識別度和影響力的，沒有這一步怎么轉化，軟文營銷就相當于一個過渡。軟文和品牌、企業(yè)的整體走向是相互配合的，雖然不能起到什么決定性，但是它會為企業(yè)帶來流量相當于一個廣告位。

對于潛在客戶流量的導入，轉化率不能直接形成轉化率，但是它可以導流量，這就跟咱們的基礎SEO相關了。舉個例子，網(wǎng)站剛上線的時候會圍繞一些SEO工作展開，SEO中就包含了軟文，公司的產品、模式是什么，提現(xiàn)在什么上，這樣慢慢的就會有一個穩(wěn)定的流量來源。軟文的另一個作用就是降低企業(yè)的營銷成本，形成潛移默化的影響，讓用戶形成購買力。

對于很多創(chuàng)業(yè)公司而言，軟文是一個很好宣傳方式，成本低、傳播廣，同時危機公關軟文也是一個很好的幫手，對于處理負面信息發(fā)揮很大的作用。軟文營銷重點并不在于介紹產品，而是產品能夠給用戶帶來什么，能實現(xiàn)什么樣的變革，能夠改變什么。

二、軟文營銷應該怎么做？

1.目標清晰

目標指的是目標用戶，搞清楚目標用戶是哪一類人群，從而根據(jù)用戶群體畫像進行軟文的準備。

2.培養(yǎng)習慣

發(fā)軟文和寫軟文是個循序漸進的過程，軟文不像廣告那樣簡單粗暴，軟文是一個性價比很高的廣告形式，通過文字來影響目標人群的思想。通過長期宣傳慢慢實現(xiàn)從量變到質變的效果。

3.標題有噱頭

軟文的標題就是在做包裝，決定了用戶是否點擊這篇文章的重要因素，標題要實在，有內容，同時要融入關鍵詞，再加上具有吸引力的詞語。

4.內容要有料

好聽的標題固然重要也要有好的內容，軟文要巧妙的去植入廣告，達到一個幾乎看不出廣告的效果。當然在撰寫軟文內容時也要注意軟文不會被審核通過的類型，然后比照模板往里面添加內容即可。

5.選擇好的媒體平臺

好內容一定要選擇好的媒體平臺，現(xiàn)在幾大自媒體平臺，但是還是要推薦百度新聞源或網(wǎng)站轉載率高、權重高的渠道，同時輔助一些比較流行的垂直論壇、博客、微博等，確保軟文達到一個好的傳播效果。

以上就是軟文營銷的作用和寫作方法了，在如今這個互聯(lián)網(wǎng)時代，軟文營銷是很有必要的，很多企業(yè)通過軟文營銷來宣傳品牌，這足以證明軟文營銷的重要作用，如有軟文代寫需求，可在線咨詢魚爪網(wǎng)客服。