隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多的企業(yè)紛紛放棄線下的營銷模式，紛紛轉(zhuǎn)頭進(jìn)行線上營銷模式，成為線上營銷的一把好手，但是由于對線下營銷的不重視，造成了很多的企業(yè)在市場營銷的時候，總是力不從心。企業(yè)到底應(yīng)該著重線上還是注重市場呢？傳統(tǒng)企業(yè)對于線上營銷的看法又會是怎樣的一番新格局呢？

　　傳統(tǒng)企業(yè)在市場上擁有一定的影響力，但是在現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)+的時代中，占據(jù)線下市場雖然利大于弊，但是被忽略的互聯(lián)網(wǎng)市場也是非常重要的。B2B營銷的趨勢如何評定？

　　擁有影響力的內(nèi)容營銷

　　內(nèi)容營銷是需要影響力和轉(zhuǎn)化率的。傳統(tǒng)的企業(yè)擁有在同行業(yè)中的專業(yè)影響力和行業(yè)影響力，除此之外，對于品牌影響力也是不容小覷的。企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容營銷的時候，除了注意線下的影響力，還需要注意線上線下粉絲轉(zhuǎn)化率。從不同的方向完成產(chǎn)品內(nèi)容營銷，舉個例子，米其林輪胎，在進(jìn)行內(nèi)容營銷策略的時候，在推出主產(chǎn)品之前，米其林就推出了旅游指南和餐飲指南等多種出版物，然后順理成章的將主產(chǎn)品輪胎營銷出去，因此升級成優(yōu)質(zhì)生活的內(nèi)容營銷。用降低生產(chǎn)成本和難度降低，獲得大量的用戶粉絲觸點(diǎn)，以及高質(zhì)量的用戶體驗(yàn)，間接地提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，以及忠誠度。

　　擁有場景的服務(wù)營銷

　　服務(wù)營銷同樣也需要影響力和轉(zhuǎn)化率兩方面。傳統(tǒng)企業(yè)擁有市場中的重度決策服務(wù)和單一用戶利益點(diǎn)，另外還有商業(yè)理念。服務(wù)營銷重點(diǎn)在于產(chǎn)品的質(zhì)量，以服務(wù)取勝市場中的同行業(yè)產(chǎn)品，讓每個企業(yè)都獨(dú)具特色，雖是同行業(yè)同產(chǎn)品，但是各有營銷的特點(diǎn)。舉個例子，餓了么，在早期定位時，就將企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)定位成中國領(lǐng)先的餐飲外賣服務(wù)平臺。定位準(zhǔn)確，營銷策略也需要圍繞著這個定位進(jìn)行，因此餓了么就做了兩件事，一件是短期和長期都是正確的事；另外一件事短期正確、長期不正確的事。前者是給重度解釋的商家，做電腦服務(wù)商；后者就是放棄自建物流。餓了么結(jié)果也是非常值得重視的，電腦服務(wù)商就是曾今是餓了么B2B營銷的經(jīng)典。

　　傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行B2B營銷經(jīng)常使用的方式就是處理好關(guān)系營銷，解決了功能營銷，在適當(dāng)?shù)募尤氲蛢r(jià)促銷。關(guān)系營銷是用戶觸點(diǎn)；功能營銷是購買的理由；低價(jià)促銷是競爭的手段。以上就是對于傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行B2B營銷的幾點(diǎn)總結(jié)，如果各位對于傳統(tǒng)企業(yè)的B2B營銷有什么疑問或是需求的話，可以到魚爪網(wǎng)進(jìn)行下線客服咨詢。