軟文營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)推廣工作中起著很重要的作用，軟文的傳播力度大，范圍廣這是一些硬廣不能比的。如今軟文寫(xiě)爛的勢(shì)態(tài)越發(fā)嚴(yán)重，作為汽車(chē)行業(yè)如何通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)玩出創(chuàng)意？

一、軟硬結(jié)合的整合營(yíng)銷(xiāo)

軟文是有局限性的，無(wú)論是在網(wǎng)上還是在街上看到都很難形成吸引力，如果將硬廣或者植入廣告相結(jié)合，就能讓消費(fèi)者在看廣告或看電視劇時(shí)也接受到軟文的宣傳。像我們熟知的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》中劉畊宏和小泡芙用舒膚佳打廣告，在吃飯時(shí)劉畊宏要求小泡芙洗手后吃飯，對(duì)于看到的家長(zhǎng)們?cè)诠涑袝r(shí)會(huì)不自然的想到給小孩買(mǎi)洗手液來(lái)洗手。沒(méi)有選擇電視廣告，而是選擇了植入性的廣告，消費(fèi)者是不會(huì)選擇性略過(guò)的，而是當(dāng)做一種常識(shí)去看，心態(tài)不同對(duì)于接受廣告也會(huì)不同。同樣的廣告形式還很多，我們經(jīng)常在各大電視劇或電影中可以看到主人公端著某個(gè)牌子的保健品或酸奶說(shuō)著這個(gè)品牌的宣傳語(yǔ)，在電視劇中似乎能夠更加的讓人接受，這就是軟硬結(jié)合整合營(yíng)銷(xiāo)。

二、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

軟文營(yíng)銷(xiāo)的目的就是為公司的產(chǎn)品或文化做廣告，但如果總是亙古不變的話(huà)題就會(huì)讓消費(fèi)者麻木。因此借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)就很有趣，我們熟知的摩拜單車(chē)和OFO小黃車(chē)在一周年紀(jì)念日時(shí)除了刷屏周年活動(dòng)外還有來(lái)自己對(duì)手小黃車(chē)的生日祝福，而摩拜并沒(méi)有還擊，還接受祝福之余還建議對(duì)方的機(jī)械鎖換個(gè)密碼，正中了小黃車(chē)的弱點(diǎn)。一個(gè)生日引發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，由兩張海報(bào)開(kāi)始，在圍繞兩家公司的各種解讀中獲得升華，無(wú)疑為小黃車(chē)和摩拜單車(chē)都帶來(lái)了一輪聲量。關(guān)注的人很多，大家也看到“一出好戲”，這種抖機(jī)靈的“借勢(shì)蹭機(jī)會(huì)”恰到好處。這就是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的妙處所在。

三、用數(shù)字來(lái)樹(shù)立權(quán)威

現(xiàn)在都是“用結(jié)果說(shuō)話(huà)”的時(shí)代，結(jié)果是什么？就是你一個(gè)月做了多少萬(wàn)業(yè)績(jī)，提高了多少GDP，無(wú)論是企業(yè)、政府都需要用具體的數(shù)字來(lái)說(shuō)話(huà)，軟文營(yíng)銷(xiāo)也不例外，有了數(shù)據(jù)就能給人一種權(quán)威的感覺(jué)，信任度也會(huì)提升。

四、講故事、用感情

講故事是品牌營(yíng)銷(xiāo)中必不可少的，你進(jìn)入一家蘭州拉面會(huì)給你講拉州拉面是怎么來(lái)的，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)這個(gè)也有故事啊。有故事就會(huì)有代入感，這種代入感就會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的親近感和不可替代感。

在這方面很有代表性的就是泰國(guó)的廣告，很多人從一開(kāi)始根本就不會(huì)覺(jué)得是廣告而是一個(gè)故事，今年很火的一則廣告《鍵盤(pán)俠》講的就是一個(gè)收租婆，看到后面真的非常非常感人，呼吁大家關(guān)注網(wǎng)絡(luò)暴力。盡管是一則公益廣告，但是很受好評(píng)。

軟文營(yíng)銷(xiāo)并不是硬邦邦的推銷(xiāo)我家汽車(chē)多好開(kāi)也不是說(shuō)我家汽車(chē)多省油，而是將創(chuàng)意帶入軟文營(yíng)銷(xiāo)，看了以上幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手法，想必大家已經(jīng)對(duì)如何進(jìn)入軟文營(yíng)銷(xiāo)有了了解。汽車(chē)行業(yè)的軟文營(yíng)銷(xiāo)還需要自己去消化琢磨，與產(chǎn)品相結(jié)合才行。