企業(yè)想要獲利，從產(chǎn)品和營(yíng)銷兩方面進(jìn)行思考，才會(huì)吸引消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行購(gòu)買，但是對(duì)于消費(fèi)者的來(lái)說(shuō)，企業(yè)的產(chǎn)品幾乎會(huì)出現(xiàn)極端現(xiàn)象，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一款產(chǎn)品賣得非常好，另外一種產(chǎn)品相對(duì)于前一種，銷售量會(huì)相對(duì)比較低。兩者相互對(duì)比，企業(yè)廣告主陷入為難。怎樣才能做好兩者都不錯(cuò)的銷量呢？

　　1、產(chǎn)品需要對(duì)比

　　假如企業(yè)有兩種產(chǎn)品，一種產(chǎn)品賣得非常貴，另外一種賣得非常便宜。消費(fèi)者會(huì)選擇哪一種呢？無(wú)疑大部分會(huì)選擇賣得便宜的那種產(chǎn)品，而只有少部分的人才會(huì)選擇賣得貴的那種。想要解決這樣的問(wèn)題，只能是避免極端。在三個(gè)或者更多的選擇的時(shí)候，很多人不糊選擇貴的或是便宜的，而是傾向于中間價(jià)位的產(chǎn)品。所以想要解決這個(gè)，就只能在生產(chǎn)一種產(chǎn)品，定價(jià)在兩個(gè)價(jià)位產(chǎn)品的中間或是比其他兩種貴一點(diǎn)或是便宜一點(diǎn)。這就可以解決產(chǎn)品一個(gè)買得多，一個(gè)買得少的問(wèn)題。

　　2、產(chǎn)品特點(diǎn)集中

　　一個(gè)產(chǎn)品有很多的營(yíng)銷廣告，但是很多的營(yíng)銷廣告不能表現(xiàn)出同一個(gè)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)。這只會(huì)讓目標(biāo)過(guò)于分散，讓消費(fèi)者看不出產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，幾乎是記不住的。所以需要將所有的產(chǎn)品特點(diǎn)集中在一個(gè)點(diǎn)上，然后將這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行集中的推廣營(yíng)銷。簡(jiǎn)單的說(shuō)在企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的時(shí)候，產(chǎn)品定位中，將產(chǎn)品的所有特點(diǎn)集中在一個(gè)，將這一個(gè)總結(jié)出來(lái)的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行集中的推廣，不管是后續(xù)的營(yíng)銷推廣渠道是那一種，產(chǎn)品的特點(diǎn)都必須是這一個(gè)。

　　3、立消費(fèi)者認(rèn)知

　　消費(fèi)者就是企業(yè)產(chǎn)品的受眾人群，要知道企業(yè)的產(chǎn)品，消費(fèi)者人群是不會(huì)購(gòu)買一個(gè)完全不了解的產(chǎn)品，而且這樣的風(fēng)險(xiǎn)非常高。有個(gè)非常實(shí)用的快速建立消費(fèi)認(rèn)知的方法，那就是認(rèn)知基礎(chǔ)模型。利用對(duì)方已有的認(rèn)知基本模型，來(lái)解釋位置事物，舉個(gè)例子，蘋果手機(jī)剛剛想世界推送的時(shí)候，喬布斯就這樣說(shuō)，iPhone等于一個(gè)大屏iPod加上一個(gè)手機(jī)加上一個(gè)網(wǎng)上瀏覽器。這就是在未知事物上建立一個(gè)認(rèn)知基礎(chǔ)模型。不管是任何產(chǎn)品在進(jìn)行信息流廣告進(jìn)行產(chǎn)品推廣的時(shí)候，把這樣的認(rèn)知基礎(chǔ)模型運(yùn)用上，產(chǎn)品營(yíng)銷就會(huì)事半功倍。

　　以上就是關(guān)于企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品和營(yíng)銷兩方面的詳細(xì)解說(shuō)。從產(chǎn)品定位營(yíng)銷開(kāi)始，到粉絲消費(fèi)者認(rèn)知模型，還有產(chǎn)品特點(diǎn)集中等方面，為企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷之前的定位更加準(zhǔn)確，而且銷量提高也是意料之中的。如果想要制定完善的營(yíng)銷內(nèi)容策劃的話，歡迎到魚(yú)爪網(wǎng)進(jìn)行在線客服咨詢。