說(shuō)道人性的弱點(diǎn)，應(yīng)該是很多人立刻聯(lián)想到自身問(wèn)題的方方面面。幾乎每一個(gè)人都會(huì)有推己及人的想法金額看點(diǎn)，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這就比較有難處了。畢竟企業(yè)的產(chǎn)品總是只有一個(gè)或是一類，并不能將自己的產(chǎn)品說(shuō)成所有人都可以使用的。產(chǎn)品不可能適合世界上的所有人使用，這是所有企業(yè)都會(huì)想到的問(wèn)題，因此，在進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候，為了能夠?qū)a(chǎn)品利益變大，自然需要借助消費(fèi)者的人性弱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，可是，企業(yè)該如何借助人性弱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷呢？

　　首先總結(jié)幾點(diǎn)關(guān)于人性弱點(diǎn)的幾大成功的案例，比如VIP、饑餓營(yíng)銷、外國(guó)經(jīng)驗(yàn)、名人、天價(jià)等等著名的營(yíng)銷熱詞，下面就來(lái)認(rèn)認(rèn)真真的講一講關(guān)于企業(yè)需要制定的幾點(diǎn)營(yíng)銷策策劃方向。

　　1、成功案例之VIP

　　在商業(yè)領(lǐng)域，VIP本來(lái)指的是創(chuàng)造了80%利潤(rùn)的20%人群，他們直接關(guān)系著企業(yè)的興衰，員工的飯碗。因此，企業(yè)對(duì)之悉心呵護(hù)，格外照顧。商家則順勢(shì)扮演著布道者，一邊以增值服務(wù)為誘餌，一邊向客戶灌輸“VIP并不是天生的，人人都可以成為VIP”。企業(yè)同樣可以采用VIP的優(yōu)越等級(jí)制度將企業(yè)的商品分為“三六九等”，不同的人群適合哪一個(gè)等級(jí)的產(chǎn)品。舉個(gè)例子，寶潔公司中的產(chǎn)品，比如飄柔、玉蘭油、潘婷等等產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都有屬于自己的營(yíng)銷特色，同樣受到大眾消費(fèi)者的歡迎和選擇。

　　2、成功案例之饑餓營(yíng)銷

　　饑餓營(yíng)銷就是針對(duì)這種心理，投其所好。商家有意調(diào)低供應(yīng)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的“假象”，維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，或者只是為了吸引眼球，增加人氣。饑餓營(yíng)銷并不適合所有企業(yè)選擇，因?yàn)檫@是在產(chǎn)品質(zhì)量值得信賴的前提下進(jìn)行的。如果企業(yè)想要實(shí)施饑餓營(yíng)銷策劃，需要考慮到自己的產(chǎn)品是否達(dá)到了受到大眾消費(fèi)者一致追捧，如若不然，還是建議不要輕易選擇。舉個(gè)例子，蘋果手機(jī)，一致都是很多人向往的手機(jī)產(chǎn)品之一，但是今年的蘋果手機(jī)發(fā)布會(huì)上卻很少有人前去爭(zhēng)搶，蘋果店準(zhǔn)備的大量保安也是沒(méi)有用武之地。這就是沒(méi)有選擇好正確的營(yíng)銷方式而造成的。產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃時(shí)，還是需要考慮到自身和消費(fèi)者這兩方面所存在的各種因素。

　　3、成功案例之名人

　　現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品廣告中，總會(huì)有某個(gè)明星代言或是介紹某個(gè)產(chǎn)品的用法等等，簡(jiǎn)單的說(shuō)，這就是明星效應(yīng)。用明星的曝光度為企業(yè)的產(chǎn)品添磚加瓦。企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷為什么會(huì)選擇明星代言，無(wú)非就是利用了明星的曝光度來(lái)進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣。舉個(gè)例子，護(hù)膚品的代言人有哪些，比如百雀羚由周杰倫代言過(guò)，水密碼由趙麗穎代言過(guò)，還有法蘭琳卡由江疏影代言過(guò)等等，幾乎每一個(gè)護(hù)膚品都有屬于自己的產(chǎn)品代言人。企業(yè)想要為自己的產(chǎn)品營(yíng)銷增加砝碼的話，建議可以考慮到明星效應(yīng)的營(yíng)銷。

　　4、成功案例之外國(guó)經(jīng)驗(yàn)

　　味千拉面，培芝牛初乳，施恩奶粉，澳優(yōu)奶粉，法國(guó)合生元，卡姿蘭彩妝，卡爾丹頓，鴻星爾克，庫(kù)奇酷派，阿爾皮納，博西尼櫥柜，歐典地板，Nicefeel家居，歐時(shí)力，麗蓓卡，馬克華菲，曼婭奴，香武仕音響，駱駝鞋，都是國(guó)貨。而國(guó)貨的產(chǎn)品名稱卻看著非常像國(guó)外的產(chǎn)品，這就是為了消費(fèi)者的喜好決定了企業(yè)產(chǎn)品名稱的改變。

　　5、成功案例之天價(jià)

　　這年頭什么樣的產(chǎn)品代名詞都有，就比如天價(jià)月餅和天價(jià)房，還有天價(jià)車等等，這只是很多企業(yè)的品牌產(chǎn)品營(yíng)銷的噱頭之一。商家篤定地相信諸多消費(fèi)者的心理是：不求最好，但求最貴。所以，他們紛紛占據(jù)各類商品的價(jià)格制高點(diǎn)，不斷強(qiáng)調(diào)面子的意義，放大面子的隱形價(jià)值，姜太公釣魚(yú)，等愿者上鉤。消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品之初就是從對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好奇開(kāi)始的。如果企業(yè)從消費(fèi)者的好奇心開(kāi)始，這樣對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的時(shí)候，能夠?qū)a(chǎn)品定位和營(yíng)銷方向確定了消費(fèi)者的好奇心理，應(yīng)該能夠事半功倍。

　　以上就是關(guān)于企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候，營(yíng)銷策劃和執(zhí)行中，進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷定位和媒體推廣是需要考慮到的相關(guān)問(wèn)題，比如消費(fèi)者一貫的擁有的人性弱點(diǎn)。如果想要了解更多關(guān)于營(yíng)銷策劃的信息，請(qǐng)及時(shí)咨詢魚(yú)爪網(wǎng)的客服人員。