信息流廣告是現(xiàn)下很多企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，比較熱衷使用的廣告推廣形式。對(duì)于大咖級(jí)別的企業(yè)，在使用信息流廣告推廣的時(shí)候，和不會(huì)使用或是使用信息流廣告沒(méi)有效果的無(wú)知企業(yè)相互比較，他們也只是會(huì)比較注重文案的設(shè)計(jì)和優(yōu)化罷了。下面就來(lái)講講信息流廣告推廣時(shí)，該如何做優(yōu)化吧！

　　決定一個(gè)好文案人和差文案人的關(guān)鍵在于洞察。寫(xiě)出好文案，只是比差文案人更能洞察其中的內(nèi)在美而已，優(yōu)秀的文案人，總能在龐雜的現(xiàn)象和賣(mài)店中，找到事關(guān)問(wèn)題實(shí)質(zhì)的洞察而已。

　　1、損失規(guī)避心態(tài)

　　在撰寫(xiě)信息流廣告標(biāo)題的時(shí)候，通過(guò)合理的利用“損失規(guī)避”心態(tài)這一洞察，我們可以更多的輸出“損失型文案”而不是“收益型文案”，提高點(diǎn)擊率。舉個(gè)例子，有這樣兩個(gè)文案，一是現(xiàn)在才知道，沒(méi)有本科證，居然比同事工資少這么多；另一個(gè)是閨蜜工資漲了一萬(wàn)，原來(lái)是在這修了本科。這兩個(gè)文案中，前者著重了損失，后者著重了收益，兩者相互比較，前者文案的點(diǎn)擊率卻比后者的文案點(diǎn)擊率高出很多，這就是在信息流廣告撰寫(xiě)標(biāo)題中，經(jīng)常用到的損失規(guī)避心態(tài)。

　　2、反差心理沖擊

　　“反差沖擊”說(shuō)的是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的放大描述，形成與消費(fèi)者預(yù)期的反差，從而對(duì)用戶(hù)的心理造成沖擊。正確的描述產(chǎn)品的高價(jià)值是形成反差沖擊的關(guān)鍵，所以在進(jìn)行信息流廣告文案撰寫(xiě)時(shí)候，需要在描述這個(gè)產(chǎn)品的高價(jià)值時(shí)，這樣會(huì)給大多數(shù)人的直覺(jué)是產(chǎn)品價(jià)格越高，就代表價(jià)值也會(huì)越高。但是真正的反差心理沖擊并不是這樣的，而是需要給消費(fèi)者一個(gè)這樣的概念，真正的價(jià)值不在于價(jià)格的高低，而在于特定場(chǎng)景下對(duì)用戶(hù)需求的滿(mǎn)足程度。能夠滿(mǎn)足用戶(hù)需求的價(jià)值，才是真正的價(jià)值。這樣的信息流廣告文案撰寫(xiě)適合像房產(chǎn)這樣的行業(yè)，一般從客戶(hù)的心理需求角度出發(fā)，進(jìn)行描述產(chǎn)品的價(jià)值。

　　3、目標(biāo)人物描述

　　實(shí)現(xiàn)對(duì)于目標(biāo)人物的描述，可以從兩方面下手，一是描述一個(gè)典型的目標(biāo)用戶(hù)，二是不同維度的表述用戶(hù)。前者就像是在數(shù)十萬(wàn)人叫了其中一個(gè)人的名字，抓住典型目標(biāo)用戶(hù)的文案可以早茫茫信息流中吸引到目標(biāo)人群的關(guān)注。后者是從用戶(hù)的多維度進(jìn)行描述，可以從興趣、目的、人物屬性、理想自我等等，通過(guò)不同維度對(duì)用戶(hù)進(jìn)行描述，我們可以把握到用戶(hù)在不同維度下的心理狀態(tài)。

　　4、行業(yè)典型代表

　　除了對(duì)目標(biāo)人物進(jìn)行描述，我們還可以利用行業(yè)典型代表，激發(fā)用戶(hù)的好奇心和從眾心。有常用的兩類(lèi)，一是正在從事這件事情的典型人物；二是行業(yè)典型代表是當(dāng)?shù)厝?。所以在進(jìn)行信息流廣告文案撰寫(xiě)的時(shí)候，可以從三種類(lèi)型的標(biāo)題下手，一是連當(dāng)?shù)厝硕荚诟傻奈陌割?lèi)型；二是連當(dāng)?shù)厝硕疾恢赖奈陌割?lèi)型。

　　總的來(lái)說(shuō)，信息流廣告推廣的文案撰寫(xiě)比較重要的一點(diǎn)就是洞察，洞察別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的東西，加以利用。另外在撰寫(xiě)信息流廣告文案的時(shí)候，也需要看準(zhǔn)消費(fèi)者客戶(hù)的需求，然后再進(jìn)行設(shè)計(jì)并撰寫(xiě)。確定需求，可以讓信息流廣告推廣效果事半功倍。想要了解更多關(guān)于信息流廣告推廣的信息，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系魚(yú)爪網(wǎng)的在線客服進(jìn)行咨詢(xún)。