產(chǎn)品文案是什么，簡(jiǎn)單的說就是讓無需求的人記住，讓有需求的人購買分享。產(chǎn)品文案需要的不是自嗨，不是詩情畫意，更不是風(fēng)花雪月。產(chǎn)品文案需要說人話，還需要說大白話，讓人能夠身臨其境的感覺；不僅如此，產(chǎn)品文案還要挖掘消費(fèi)者的痛點(diǎn)，找到賣店，使消費(fèi)者產(chǎn)生需求并購買。大神撰寫文案是如何想到并做出的？

　　首先確定產(chǎn)品定位。定位的目的是除了讓消費(fèi)者明白你是誰，是干什么的之外，還需要考慮到產(chǎn)品在市場(chǎng)中處于的位置，是第一位還是唯一的地位？如果不是，肯定是定位有問題。因?yàn)閺哪壳暗氖袌?chǎng)來看，同質(zhì)化的產(chǎn)品比較多，消費(fèi)者往往分不清彼此，因此，需要產(chǎn)品營(yíng)銷策劃制定文案的時(shí)候，就找出產(chǎn)品的核心價(jià)值，以及賣點(diǎn)，找出與之相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群，把它作為方向和定位，這樣才有肯能在細(xì)分的市場(chǎng)中脫穎而出。

　　其次是描述產(chǎn)品主要的賣點(diǎn)功效。產(chǎn)品的賣點(diǎn)問題，充其量就是需求問題，需求往往都是來自人們對(duì)美好的向往、對(duì)恐懼的躲避，還有需求可以無中生有、以小放大。所以在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案的制定的時(shí)候，制造一個(gè)消費(fèi)者需要的賣點(diǎn)，無論是美好還是恐懼，都要給消費(fèi)者一個(gè)理由，有理由才會(huì)有買賣。

　　在確定產(chǎn)品的賣點(diǎn)的時(shí)候，可以從生產(chǎn)流程和產(chǎn)品功效，還有專業(yè)背書等因素進(jìn)行分析，生產(chǎn)流程主要是告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的產(chǎn)地、歷史淵源、材料成分、制作工藝、讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品的品質(zhì)是沒有問題的，質(zhì)量是可以保證的，絕對(duì)不是三流貨色。產(chǎn)品功效主要是挖出消費(fèi)者的痛點(diǎn)，給消費(fèi)者看用于不用的區(qū)別、對(duì)比圖，給消費(fèi)者看使用者調(diào)查、好評(píng)的截圖，銷量證明的數(shù)據(jù)，總之需要讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品不是故弄玄虛，而是真正的幫他們解決問題。專業(yè)背書就是專家的推薦，給消費(fèi)者看各種證書、專利證書、評(píng)測(cè)證書，還有生產(chǎn)證書等等，以此打消消費(fèi)者的顧慮，讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品是真實(shí)可靠的。

　　然后是思路優(yōu)化。當(dāng)整體的定位、賣點(diǎn)都設(shè)計(jì)完了，還不能就此完事，還需要復(fù)查一下，繼續(xù)優(yōu)化。關(guān)于優(yōu)化的思路，可以從標(biāo)題開始，自然是嗎，每個(gè)產(chǎn)品的廣告宣傳的口號(hào)了，是否突出賣點(diǎn)、是否邏輯清晰、是否有人讀下去會(huì)產(chǎn)生欲望。關(guān)于撰寫文案的口號(hào)標(biāo)語的幾種手法，可以采用利益型，給消費(fèi)者一個(gè)理由，為什么需要用這個(gè)產(chǎn)品，你的產(chǎn)品能夠給她帶來什么樣的好處；可以采用命令型，直接給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由；可以是促銷型，用促銷吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者為了占便宜而購買；代入型，把消費(fèi)者代入情景，使消費(fèi)者身臨其境的感覺。疑問型，讓消費(fèi)者產(chǎn)生為什么的疑問，吸引消費(fèi)者有興趣繼續(xù)了解產(chǎn)品。

　　標(biāo)題講解完成之后，接著就是描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)內(nèi)容了，每一小段文字不能太多，三四行已經(jīng)算很多的，簡(jiǎn)短比較重要，否者會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者不耐煩就直接關(guān)掉頁面。多用簡(jiǎn)短的句子，把長(zhǎng)句拆分成多少簡(jiǎn)短的句子。把比較能戳中消費(fèi)者痛點(diǎn)的，驚艷的內(nèi)容放在前面，因?yàn)閮?nèi)容如果沒有意思的話，消費(fèi)者很少會(huì)看到最后的。因此在撰寫文案的時(shí)候，短句應(yīng)該多用，驚艷有趣的句子應(yīng)該放在前面，從而吸引消費(fèi)者的關(guān)注，以至于繼續(xù)閱讀下去。

　　從定位到描述賣點(diǎn)，再到思路優(yōu)化，就足以構(gòu)成所有企業(yè)選擇進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候的文案撰寫的基礎(chǔ)。如果一時(shí)想不起更好的文案策劃，或是沒有好的推廣渠道的話，可以找魚爪網(wǎng)進(jìn)行咨詢關(guān)于營(yíng)銷策劃方案的制定以及營(yíng)銷推廣的渠道等問題。