對(duì)于轉(zhuǎn)化率的理解，相信大家或多或少都會(huì)聯(lián)想到網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題上，但是這兩者之間的關(guān)系確是看著有點(diǎn)關(guān)系，實(shí)際也是有點(diǎn)關(guān)系的。信息流廣告的轉(zhuǎn)化率也是和網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)化率有著密不可分的關(guān)系的，兩者的轉(zhuǎn)化率問(wèn)題都是一個(gè)目的，都是商戶(hù)希望訪客在網(wǎng)頁(yè)上完成的任務(wù)，如注冊(cè)、下訂單、付款等所需訪問(wèn)的頁(yè)面。下面就來(lái)講講營(yíng)銷(xiāo)媒體人在進(jìn)行今日頭條信息流廣告推廣的時(shí)候，該如何做好轉(zhuǎn)化率的提升？

影響轉(zhuǎn)化率的主要因素有五點(diǎn)，分別是人群畫(huà)像、創(chuàng)意、物料、著陸頁(yè)、常見(jiàn)問(wèn)題。下面就針對(duì)這五點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的講講如何提升轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題！

首先一點(diǎn)的就是在投放廣告之前需要了解一下今日頭條的人群畫(huà)像，了解了人群才能更好的投放信息流。今日頭條作為資訊巨頭，聚集了來(lái)自四面八方的人，但以二三線(xiàn)城市居多。比例嚴(yán)重失衡，男性占比61.74%，女性?xún)H占比38.26%。但值得注意的是，這個(gè)平臺(tái)上的用戶(hù)群體正在逐漸變得年輕化。24歲以下占比23.15；25-30歲占比29.91；31-35歲占比26.4%，他們是頭條的主要活躍人群。針對(duì)今日頭條的現(xiàn)實(shí)情況，什么行業(yè)適合在今日頭條投放信息流？相信各位應(yīng)該有所理解！

其次是在今日頭條投放的信息流廣告中，點(diǎn)擊率較高的創(chuàng)意。如果自己的創(chuàng)意寫(xiě)了又卻還是沒(méi)有什么點(diǎn)擊，那么就需要從今日頭條展現(xiàn)的信息流文案說(shuō)起了。你們覺(jué)得這些文案中都有什么特點(diǎn)？

1、 故事性。（女友半夜躲被窩里傻笑，原來(lái)再看這個(gè)!）

2、 目標(biāo)群體描述。（蘋(píng)果又一款極易上癮游戲，安卓要先等等了!）

這兩點(diǎn)可以說(shuō)是今日頭條撰寫(xiě)信息流創(chuàng)意的主旨。故事，符合所有人群的天性，而目標(biāo)群體描述，讓真正的目標(biāo)群體為此創(chuàng)意駐足。但僅僅這樣是不夠的。一條好的信息流廣告創(chuàng)意還要具備相應(yīng)的技巧，我將其公式總結(jié)如下：一條好創(chuàng)意=目標(biāo)群體描述+產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)（產(chǎn)品特點(diǎn)+能提供的價(jià)值）+撰寫(xiě)技巧。

然后是就是頭條物料撰寫(xiě)。在信息流這個(gè)江湖中，流傳著這么一句謠言：CTR高不高，全看物料好不好。的確，有時(shí)不是你的信息流創(chuàng)意不夠好，也許只是缺少一張圖片。對(duì)于人的大腦來(lái)說(shuō)，人腦處理圖片的速度超過(guò)處理文字60000倍。一張清晰、有力的圖片不僅可以迅速吸引用戶(hù)眼球，增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)感，還可以向用戶(hù)傳遞信息，提升用戶(hù)點(diǎn)擊率。所以在制作物料上，我們需要要先明白：你的用戶(hù)群體是什么樣的？高需求品牌認(rèn)知用戶(hù) OR 低動(dòng)機(jī)潛在用戶(hù)？

再然后是頭條著陸頁(yè)。對(duì)于今日頭條用戶(hù)來(lái)說(shuō)，它的環(huán)境沉浸感是很強(qiáng)的，所以在制作信息流著陸頁(yè)上，一定要和創(chuàng)意強(qiáng)相關(guān)，并且首屏順暢承接，切忌掛羊頭賣(mài)狗肉。今日頭條作為資訊出家，后來(lái)有了西瓜視頻，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)不再是一個(gè)純粹的資訊平臺(tái)，其中摻雜著很多3-5分鐘的綜藝、視頻剪輯視頻等。所以，用戶(hù)對(duì)于文字的沉浸感不會(huì)那么強(qiáng)烈。信息流著陸頁(yè)的展現(xiàn)形式是視頻>文字。

接著才是提升轉(zhuǎn)化率的常見(jiàn)問(wèn)題。一般情況下，頭條沒(méi)量都可以用以上因素來(lái)回答。但是如果商家自己的賬戶(hù)流量波動(dòng)大怎么辦？

其實(shí)流量波動(dòng)這是一個(gè)正常現(xiàn)象。頭條它就好比是一個(gè)流量池，我們?cè)谶@個(gè)池里投放信息流廣告，聚集的廣告主多了，也就形成了廣告池。它和流量池一樣，有來(lái)有往，不斷有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)出，自然就會(huì)調(diào)整，所以分時(shí)段波動(dòng)很正常。建議大家可以以3小時(shí)為周期計(jì)算平均成本，若成本達(dá)到了預(yù)計(jì)成本的3倍左右，才可說(shuō)我的流量波動(dòng)大。

其實(shí)總的來(lái)說(shuō)，各位商家想要提升轉(zhuǎn)化率的話(huà)，還是需要從以上的幾點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)實(shí)施，相信額各位應(yīng)該能夠明白其中的道理。在信息流中，一個(gè)好的創(chuàng)意、物料，的確在很大程度上能夠吸引用戶(hù)，起到即時(shí)的推廣效果。但在頭條上，前期的文案撰寫(xiě)建模更加重要!毫不夸張地說(shuō)，其他是輔助，“建?！辈耪嬲龥Q定了你后期投放效果!如果各位對(duì)于今日頭條信息流廣告推廣過(guò)程中獲得轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題無(wú)法得到解釋的話(huà)，不妨到魚(yú)爪網(wǎng)進(jìn)行在線(xiàn)客服咨詢(xún)了解！