直覺營銷，又稱直覺式銷售，這是一種運用良好的直覺反應進行更有效的銷售的行為模式。它以人性化的溝通原則為基礎，將銷售用語整合為語法、語型、語句，讓銷售人員反復訓練，直至直覺反應。最終達到快速提升銷售績效的目的。在企業(yè)使用這種直覺是營銷的時候，主要還是為了方便品牌傳播，銷售促進。所以在企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的時候，直接營銷應該如何進行準備和使用？

包裝、體積、外觀的小動作：購物的時候總覺得自己占便宜了

相信很多人都看過繆勒萊耶錯覺圖，你覺得上圖中哪條線段更長？很多人的第一直覺是上面的線段更長，如果用尺子量一量，你就會發(fā)現(xiàn)其實兩條水平線是一樣長的。讓你產(chǎn)生錯覺的原因是線段兩邊的修飾線。在購物中我們往往會產(chǎn)生一種買這個商品我占便宜了的感覺，這種感覺來自于商品的包裝、體積、外觀等修飾物。

例如星巴克杯型：星巴克的杯型為什么只有中杯、大杯、超大杯，而沒有小杯？這個曾被羅永浩多次吐槽，但羅永浩顯然不太了解這里面的直覺營銷，同樣是32塊錢，你買到的是大杯，而非中杯，大杯和中杯，中杯和小杯給你的直覺感受是完全不一樣的。

制造有限的購物空間和時間：緊迫感讓你更快消費

在不同的時間和空間內(nèi)，人們做出的決策往往也是不同的。寬闊的空間和寬裕的時間往往讓人從容做出最佳的決策，而有限的空間和緊迫的時間則會促使人在倉促間做出決策。很多營銷就是為了讓人在倉促中做出決策。

每個超市都會在收銀臺放一些商品，而且經(jīng)常還會放一些滿減的折扣商品，當你結賬的時候收銀員會告訴你，你的消費再加幾塊錢就能換購收銀臺上的商品。這個時候你被框在了有限的空間和時間內(nèi)，空間：不大的收銀臺，在結賬前你既不能前進也不能后退，時間：你要在較短的時間內(nèi)決定是否要這個優(yōu)惠，決策時間太久，后面排隊的顧客會不耐煩。在這樣的情況下，你的直覺是這個便宜必須趕緊占了，于是你迅速做出決策：買！

這樣的例子有更多的變體，全場1折，僅限最后一小時。售價99，每滿100人價格提升99。前100名優(yōu)惠100……

設計一個讓人難以拒絕的折扣：大部分人都受不了誘惑

瓦特·米舍(Walter Mischel)和他的學生將一些4歲大的孩子置于殘酷的兩難處境中。這些孩子可以自行選擇，是要一個隨時就可以拿到的小獎勵(一塊奧利奧餅干)，還是在充滿考驗的環(huán)境中苦等15分鐘，然后得到更大的獎勵(兩塊小甜餅)。有些孩子成功地經(jīng)受住了15分鐘的考驗，其成功原因是他們能把注意力從誘人的獎勵上移開。10年或15年之后，那些忍住了誘惑和沒忍住誘惑的孩子之間會出現(xiàn)很大差別。忍住了誘惑的孩子在認知任務—尤其是高效地重新分配注意力方面的控制力更強。當他們還年輕時，他們?nèi)旧隙酒返目赡苄愿　?/span>

人在生活中就像實驗中的孩子一樣，面臨的誘惑頗多。有幾項心理研究表明，人若既有復雜任務在手又同時受到誘惑的影響，就容易屈從于誘惑。比如當你在做某個方案的時候，總容易停下來翻一翻朋友圈，前者是復雜的任務，后者是眼前的誘惑，后者的力量遠遠大于前者。也許你在叫外賣時見到過“再買10元立減15”這樣的選項，當你再買10元后又會出現(xiàn)“再買15元立減20”，往往面對這樣的誘惑你會比自己一開始準備買的更多，仔細想想你真的需要一頓吃這么多嗎？

定價和折扣策略：參照物的促進作用

有人曾經(jīng)問過那些參觀“舊金山探索館”的游客下面兩個問題： 最高的那棵紅杉樹是高于1200英尺還是低于1200英尺？ 你認為那棵最高的紅杉樹有多高？這個實驗中的“高錨定值”是1200英尺。而另外一組受試者看到的第一個問題則用了一個180英尺的“低錨定值”。 不出所料，兩個組給出了完全不同的平均評估：844英尺和282英尺。

這個例子體現(xiàn)了“錨定效應”的作用，錨定效應簡單來說就是當一個人不知道一件產(chǎn)品的價值時，通常會找一個相關的或最容易獲得的(最近的)商品價值來作為參考，從而影響自己的判斷，這個參考就像內(nèi)心的一個錨一樣。

使用正確的話術引導消費者

互聯(lián)網(wǎng)的增長策略中往往會用到AB測試，有時會采取兩個不同文案來測試它們哪個營銷效果更好。如果你了解框架效應，在測試中就會節(jié)省一次測試方案。

以上就是關于現(xiàn)實中，企業(yè)進行直覺營銷的時候，慣用的營銷辦法，相信各位對于企業(yè)進行的產(chǎn)品口碑營銷都有了一定的認識和了解。如果各位對于產(chǎn)品直覺營銷的計劃需要制定詳細的營銷策劃方案的話，不妨到魚爪網(wǎng)進行在線客服咨詢了解！