水果是我們的生活必備，特別是它還能當(dāng)我們茶余飯后的零食，水果有著很多的營養(yǎng)，比如纖維素和胡蘿卜素等等，對于人們的身體是有益的，對于我們常見的賣水果的小攤販，常常會用喇叭和紙殼、小黑板寫上水果多少錢一斤，或是也有多少元多少斤的字樣，在水果銷售比較復(fù)雜的應(yīng)該數(shù)超市的標(biāo)價比較直接，某某水果多少錢一斤等等，直接的標(biāo)明物價。下面就來講講水果商家是如何做好水果營銷策劃中的常用技巧吧！

我們都知道利潤倍增的3 大支點是“客戶數(shù)量、成交率、終身價值”，所以在水果營銷策劃的時候，需要認(rèn)真考慮這三點問題！

1、把新客戶變成你永遠(yuǎn)的回頭客，如何運用人性的弱點（人的貪欲），徹底套住你的客戶？

第一招：選擇比較固定的客源，到固定的小區(qū)和大型工廠門口銷售水果，這樣有利于開發(fā)比較穩(wěn)定的客戶群。

第二招：每次稱水果的時候一定要記得，水果要從少加到多，而不是從稱多了而減少，如果客戶要買1斤水果，你要從8 兩加到1 斤，而不是稱多了而從中減少，一定要讓客戶覺得不但稱足給他，他還占了便宜，所以有了第三招。

第三招：打稱的時候，稱尾一定要翹起來，而不是剛好或下垂的，如果是電子秤，就要超過客戶購買的斤數(shù)，并且要根客戶說：老板，1 斤多一點，收你1 斤好了。要讓客戶再一次感覺到占了便宜。

第四招：收錢的時候，盡量少收幾毛，而且一定要說給客戶聽：老板，一共10塊零5毛，老客戶，收10塊好了。

2、三個營銷法則

（1）80%的利潤來自你20%的老客戶，所以，一定要讓你的客戶變成老客戶，讓他重復(fù)購買；

（2）世界上最大的自私就是無私，利用人的貪欲，永遠(yuǎn)讓你的客戶覺得他贏了或者占了便宜，你才有可能跟繼續(xù)成交；

（3）要懂得少即是多的道理，意思是說“少賺點就是多賺點，才能長久的賺”。

3、如果下次老客戶經(jīng)過他的攤位沒有買怎么辦？

在以上的基礎(chǔ)上，每次遇到老客戶的時候，沒有買怎么辦？要主動打招呼：老板，下班了，今天有新水果，味道非常甜，來，嘗一個，不收你錢。要從心里徹底的把客戶給俘虜了。

回去要設(shè)計一套名片，上面要寫著“***水果行，你家開的水果行，24 小時服務(wù)，隨時想吃水果隨時送貨上門，不加收任何費用，比市場價還便宜。接著，每次有客戶買水果的時候，你都要遞上一張卡片：你好，我們提供24 小時送水果上門服務(wù)，你什么時候想吃水果，我們就什么時候送貨上門，不加收任何費用，歡迎訂購。

這么做的目的就是讓你電話訂貨啊，特別是小區(qū)居民訂購水果經(jīng)常是幾斤或整箱購買，等名片派多了，你就在家里派貨就好了，如果客戶訂購多了忙不過來，請業(yè)務(wù)員給你送貨。

搞定一個片區(qū)，你就開發(fā)另一個片區(qū)，不斷的擴大，這樣連鎖計劃就達成了

做營銷，格局一定要大，想得遠(yuǎn)，就想玩多米諾骨牌一樣，一環(huán)扣一環(huán)。不要只顧賺眼前的錢而忽略了未來的大錢，我們不是要賺1 斤水果的錢，而是2 斤、10 斤、1 箱、10 箱水果的錢，要記?。褐挥蟹糯笄岸?，才能壟斷后端。

以上就是關(guān)于水果攤進行的營銷策略的相關(guān)實施技巧，相信各位在進行策劃方案實施的過程中，能夠?qū)τ谝陨系乃麪I銷技巧都有一定的認(rèn)識，如果各位需要了解更多有關(guān)水果營銷策劃技巧的問題，歡迎到魚爪網(wǎng)進行咨詢有關(guān)營銷策劃方案制定的辦法！